راهنمای کامل بازاریابی و مدیریت اینستاگرام

بازاریابی و مدیریت اینستاگرام

بازاریابی و مدیریت اینستاگرام چیست؟ خلق و ایجاد تصاویر فریبنده و زیبا به چه شکل امکان پذیر است؟ چگونه می توان تعداد فالورهای خود را در اینستاگرام افزایش داد؟ و چگونه می توان میزان تعامل کاربران در اینستاگرام را بالا برد؟

دومین شبکه اجتماعی مجازی دنیا پس از فیسبوک، برنامه اینستاگرام است. به طور میانگین اینستاگرام بیش از یک میلیارد کاربر فعال دارد که از میان این تعداد کاربر فعال، روزانه حدود 500 میلیون استوری نشر داده شده و در اینستاگرام آپلود می شود. تمامی چیزهایی که می توانید حدس بزنید در این رسانه اجتماعی وجود دارند. افراد، حیوانت خانگی شان، اتومبیل، خانه ها و حتی شغلشان در اینستاگرام وجود دارد.

علاوه بر افراد معمولی و مردم عادی، بسیاری از کسب و کارها و همچنین برندها نیز از این شبکه اجتماعی استفاده می کنند و طی سال های گذشته میزان حضور آن ها در اینستاگرام افزایش پیدا کرده است. طبق تخمین هایی که “اوبرلو” زده است حدود 71 درصد از تمام کسب و کارهایی که در ایالات متحده وجود دارند از فضای اینستاگرام استفاده می کنند.

 

دلایل اهمیت تجارت در اینستاگرام

مسلما با دانستن این اطلاعات این سوال به ذهنتان خطور می کند که آیا این کار مفید است و می تواند سبب پیشرفت و رونق تجارت و کار شما شود؟ و اینکه آیا شما هم باید کسب و کار خود را به این فضا منتقل کنید یا خیر؟ پاسخ این سوال مثبت است. دلایل آن را هم در ادامه آورده ایم تا بهتر بتوانید تصمیم بگیرید.

۱- همان طور که گفته شد به طور متوسط و میانگین در هر ماه حدود یک میلیارد کاربر فعال در فضای اینستاگرام وجود دارد که روزانه حدود 500 میلیون استوری نیز از این کاربران منتشر شده و دیده می شود.

۲- در کشور آمریکا به صورت مستقل حدود 140 میلیون کاربر اینستاگرامی وجود دارد که نسبت به جمعیت کلی این کشور مقدار قابل توجهی است.

۳- دومین شبکه اجتماعی پربازدید در دنیا پس از فیسبوک، برنامه اینستاگرام است و طبق تحقیقات و پژوهش هایی که انجام شده است، هر فرد به صورت میانگین روزانه حدود 53 دقیقه را در این فضای مجازی سپری می کند.

۴- به طور حدودی و تقریبا 45 درصد از کاربرانی که در شبکه اجتماعی اینستاگرام فعال هستند در محدوده سنی 18 الی 44 سال قرار دارند.

۵- و مورد پنجم آن است که چیزی بیش از نصف مشاغل آمریکایی که حدود 71 درصد می شود، از فضای اینستاگرام برای معرفی خود به کاربر و همچنین پیشرفت خود استفاده می کنند.

۶- چیزی حدود 90 درصد از کاربران فضای اینستاگرام حداقل یک تجارت و کسب و کار را در این محیط دنبال می کنند.

۷- حدود 83 درصد از کاربران نیز به صورت ماهانه در این محیط یک خدمات و یا یک محصول جدید را کشف کرده اند (که به آن علاقه نیز نشان داده اند.)

با توجه به مطالب و دلایل بیان شده مشخص است که این شبکه اجتماعی صرفا برای استفاده شخصی افراد نیست و در حال حاضر تبدیل به یک پلت فرم جهانی شده است که به کسب و کارها و تجارت های مختلف اجازه می دهد تا محصولات خود را در معرض نمایش بگذارند، افرادی با استعدادهای جدید را کشف کنند و حتی به مخاطبان خودشان نیز انگیزه دهند.

نکته مهم دیگر در خصوص فضای اینستاگرام آن است که کاربران این اپلیکیشن فقط در آن فعال محسوب نمی شوند، بلکه به نوعی درگیر نیز هستند. چیزی در حدود 59 درصد از کاربرانی که در این پلت فرم فعال هستند، به شکل روزانه و مداوم از سایت ها بازدید می کنند و به طور میانگین 7 ساعت در هفته را به مرور مطالبی که دیده اند و همچنین برقراری ارتباط و تعامل با دوستان و بیزینس هایی که می شناسند، می پردازند.

یکی دیگر از مزیت های اینستاگرام آن است که می تواند به شما در بالا بردن میزان آگاهی تان از یک برند خاص و همچنین معرفی محصولات جدید کمک کند. به طور میانگین در هر ماه چیزی حدود 130 میلیون نفر از کاربران اینستاگرام با محتوا و مطالبی که مربوط به خرید و فروش می شوند، درگیر هستند.

از جمله دیگر مزیت هایی که اینستاگرام می تواند برای شما داشته باشد آن است که برند تجاری و همچنین محصولات و خدمات خودتان را به روشی منعطف، مناسب و همچنین به دور از آزار مشتری به دیگران عرضه کنید و تبلیغات خود را انجام دهید.

با وجود تمام آمار و ارقام هایی که ارائه شد، ممکن است هنوز هم نسبت به شروع کارتان در این پلت فرم مطمئن نباشید. ما متوجه این موضوع هستیم که ممکن است این پلت فرم در ابتدا کمی ترسناک باشد، و این موضوع دقیقا دلیل آن است که این راهنما و دستور العمل را به رشته تحریر در آورده ایم.

۱- دلیل انجام بازاریابی در اینستاگرام چیست؟

۲- استراتژی و خط مشی بازاریابی خود در اینستاگرام را بسازید

۳- چگونگی ایجاد اکانت (حساب) تجاری در اینستاگرام

۴- معرفی انواع پست های اینستاگرامی

۵- انواع هک های اینستاگرام و بهترین روش هک

۶- تجزیه و تحلیل اینستاگرام

 

دلیل انجام بازاریابی در اینستاگرام چیست؟

یکی از مهم ترین مزیت هایی که اینستاگرام نسبت به دیگر شبکه های مجازی دارد، ماهیت بصری و دیداری آن است. در صورتی که شغل شما در خصوص طراحی یک محصول است و یا آن که خدماتی ارائه می کنید که نتیجه نهایی قابل مشاهده ای دارند، می توان گفت که برنامه اینستاگرام بهترین بستر و زمینه برای نمایش و عرضه آن چیزی است که شما دارید. در نتیجه بازاریابی و مدیریت اینستاگرام اهمیت دارد.

ویدئوها، تصاویر، انیمیشن سازی ها و…همگی برای محتوای این رسانه اجتماعی مناسب هستند. با وجود تمام این ها چیزی که تعیین می کند تا محتوای منتشر شده شما از چه نوعی باشد و یا چند بار آن محتوا را منتشر کنید، استراتژی بازاریابی شما است. زمانی که پیش از ورود مستقیم به یک بستر جدید رسانه اجتماعی استراتژی خود را تعیین می کنید، فرقی نمی کند که این موضوع چقدر برای کسب و کار دیگران مفید است، بلکه باعث می شود تا شما بر روی هدف های خودتان و از همه مهمتر بر روی مخاطبانتان بتوانید تمرکز کنید.

 

همین حالا شروع به ساخت استراتژی بازاریابی خود کنید.

۱- تعیین هدفتان برای استفاده از اینستاگرام

۲- تعیین گروه مخاطبانتان که گروه هدف شما را تشکیل می دهند.

۳- انجام آنالیز و بررسی های رقابتی

۴- ساخت و ایجاد یک تقویم محتوایی

۵- ایجاد یک برند ثابت در فضای اینستاگرام

۶- بالا بردن تعداد فالوورهای خود در اینستاگرام

بسیاری از کسب و کارها و مشاغل خود را تحت فشار می گذارند وسعی می کنند تا در تمام شبکه های اجتماعی که وجود دارد، عضو شده و حضور پر رنگ و فعالی نیز داشته باشند. در این مسیر استراتژی خود را فراموش می کنند. این کار اشتباه بزرگی است و بهتر است از انجام آن بپرهیزید. اینستاگرام یکی از شبکه های اجتماعی متفاوت و متمایز است، بنابراین نیاز به یک استراتژی بازاریابی و بازاریابی و مدیریت اینستاگرام متفاوت نیز دارد. بهتر است کار خود را از همین جا اغاز کنید تا سبک منحصر به فرد برند خود را بتوانید توسعه دهید.

 

۱- تعیین هدفتان برای استفاده از اینستاگرام

پیش از آن که بخواهید شروع به پست گذاری در اینستاگرام کنید، باید یک سوال را از خودتان و یا از تیمی که دارید بپرسید: دلیل حضورتان دراینستاگرام چیست؟ هر قدر هم که این برنامه محبوبیت زیادی داشته باشد، مسلما نباید دلیل شما و همچنین پاسخ شما به این سوال باشد که چون دیگران هم در این برنامه هستند.

برای آن که بتوانید در طولانی مدت در اینستاگرام موفق شوید باید اهداف و انگیزه های مشخصی داشته باشید تا بتوانید زمان، انرژی و سرمایه گذاری مالی خودتان را توجیه کنید. برای این موضوع پاسخ درست و واحدی نمی توان پیدا کرد. ممکن است بخواهید تا از اینستاگرام خود برای ارسال کالا و یا فروش محصولات خودتان به مشتریانتان استفاده کنید. (همچون کاری که در طراحی مد و پوشاک انجام می دهند). بسیاری از مشاغل مرتبط با تجارت آنلاین و همچنین مشاغلی که محصولات واقعی دارند، به همین دلیل در اینستاگرام مشغول به فعالیت هستند.

 

ممکن است از برنامه اینستاگرام برای به اشتراک گذاشتن محتوای محصولات در عمل و واقعیت استفاده کنید تا فالوورهای شما بتوانند محصولات و یا خدمات شما را در عمل نیز مشاهده کنند. این دقیقا همان کاری است که متخصص زیبایی من در waxed waxer انجام می دهد.

 

 

ممکن است دلیل حضور شما در اینستاگرام آن باشد که به سادگی با بیان و پست کردن نقل قول های انگیزشی و تصاویر سرگرم کننده همچون یکی از سازمان های مورد علاقه من به نام موسسه blurt، آگاهی دیگران از آن موسسه یا برند تجاری را افزایش دهید.

 

 

ممکن است دوست داشته باشید که از فضای اینستاگرام برای به اشتراک گذاشتن محتواهای تولید شده ای استفاده کنید که توسط کاربرانی که از محصولات و یا خدمات واقعی شما استفاده کرده اند، ساخته شده اند. (بسیاری از کسب و کارها در سرتاسر دنیا و یا مشاغلی که دارای حق امتیاز هستند نیز این کار را انجام می دهند.

 

 

فرقی نمی کند که دلیلتان چیست. فقط کافی است مطمئن شوید که از همان ابتدا هدف خود از حضور در اینستاگرام را مشخص کرده اید و حدس بزنید که بعد از آن چه اتفاقی می افتد؟ متوجه می شوید که در اینستاگرام خود می توانید چندین هدف را داشته باشید. می توانید تصاویرتان از یک محصول را در حالی که محتوای تولید شده توسط دیگر کاربران را هم دارید، به طور همزمان با هم پست کنید و به اشتراک بگذارید. اینکه چه نوع پست هایی به اشتراک می گذارید اهمیت زیادی ندارد، بلکه دلیل به اشتراک گذاشتن پست ها است که مهم است. در صورتی که دلیل پست گذاری خود را می دانید، می توانید نحوه سنجش عملکرد خود و همچنین استفاده از ابزارهای آنالیز اینستاگرام را نیز متوجه شوید.

۲- تعیین گروه مخاطبانتان که گروه هدف شما را تشکیل می دهند

پیش از آن که بخواهید در اینستاگرام بازاریابی خود را آغاز کنید بهتر است گروه هدف مخاطبان خودتان را که می خواهید به آن ها دست یابید تعیین نمایید. در صورتی که استراتژی های بازاریابی دیگری نیز دارید بهتر است از آن ها استفاده کنید تا تلاش های شما در شرایط ثابتی باقی بماند. مولفه هایی همچون سن، جنسیت، مکان جغرافیایی، میزان درآمد، علایق افراد، انگیزه ها و مشکلات مخاطبان را فراموش نکنید.

ممکن است هنوز هم ندانید که باید کار خود را از کجا آغاز کنید. در این صورت بهتر است رویدادهای محبوب و همچنین هشتک های مورد علاقه خودتان که مربوط به کسب و کارتان می شود را زیر نظر بگیرید و ببینید چه کسانی از این هشتک ها استفاده می کنند. سپس باید به بررسی مشخصات این افراد بپردازید. البته می توانید به بررسی فالوورهای رقبای خود نیز بپردازید.

۳- انجام آنالیز و بررسی های رقابتی برای بازاریابی و مدیریت اینستاگرام

پس از آن که گروه هدف خود در اینستاگرام را تعیین کردید، بهتر است به انجام تجزیه و تحلیل های رقابتی بپردازید تا ببینید دیگر بازاریاب ها در حوزه کاری شما چه محتوایی را منتشر می کنند. در صورتی که رقیبان خود در این فضا را از قبل می شناسید، بهتر است نگاهی به پروفایل و فعالیت های آن ها در اینستاگرام بیاندازید. اما اگر هیچ کدام از رقیبان خود را نمی شناسید، کافی است تا عبارت ها و کلمات کلیدی که مربوط به حوزه تجارت و صنعت خودتان می شوند را در بخش جستجو برنامه وارد کنید.

یک حساب و کتاب سرانگشتی برای اکانت های مربوط به حوزه خودتان انجام دهید تا ببینید چه نوع از پست هایی بیشترین میزان مشارکت و تعامل را از سوی کاربران داشته اند، چه هشتک هایی بیش از همه محبوب بوده اند، زیرویس های این موارد چیست و در چه سیکلی از زمان ارسال می شوند، و نکته آخر نیز در خصوص آن است که تا چه حد این موارد رشد سریعی داشته اند.

تمامی این اطلاعات در کنار هم می تواند معیار و استانداری برای شروع توسعه و پیشرفت اکانت شخصی شما باشند. یکی از مهم ترین نکاتی که باید مدنظر داشته باشید آن است که در هنگام بررسی محتوای رقبای خود به فرصت هایی که احتمالا از دست داده اند، توجه کرده و سعی کنید آن ها را پیدا کنید. نکته مهم بعدی نیز در این خصوص است که اضافه کردن محتوای منحصر به فرد به ترکیب پست هایتان به کسب و کار شما کمک می کند تا از دیگران متمایز شوید.

۴- ساخت و ایجاد یک تقویم محتوایی

ایجاد تقویم محتوایی می تواند به شما در صرفه جویی در زمان و همچنین مدیریت میزان حضور شما در اینستاگرام کمک بزرگی کند. بهتر است این تقویم محتوایی را با انواع و اقسام پست های اینستاگرامی پر کنید و در خصوص زمان انتشار زیرنویس ها، هشتک ها و همچنین دیگر موارد نیز از قبل برنامه ریزی به خصوصی داشته باشید.

یکی دیگر از ویژگی های تقویم محتوایی آن است که می توانید هر گونه رویداد کلیدی که قابلیت بولد و برجسته شدن در حساب شما را دارد را در آن لحاظ و ثبت کنید. به طور مثال معرفی کردن محصولات جدید و یا پیشنهادات ویژه از جمله این موارد محسوب می شوند. زمانی که تقویم محتوایی داشته باشید، می توانید در عوض جستجوی پست های لحظه آخری، فرصت های طلایی و واقعی را در نظر بگیرید. کافی است با استفاده از تقویم محتوایی و همچنین الگوریتم رایگانی که ما به شما می دهیم، محتوا و فضای اینستاگرام خود را به طور کامل مدیریت کنید.

۵- ایجاد یک برند ثابت در فضای اینستاگرام

محتوا و پست هایی که به صورت تصادفی آپلود می شوند و از هم گسیخته هستند، باعث می شود تا مخاطبانتان سردرگم شوند و این موضوع در نهایت سبب از دست دادن فالوورهایتان می شود. به منظور آن که بتوانید از این موضوع جلوگیری کنید، کافی است تا یک برند تجاری زیبا و مناسب را در اینستاگرام خود ایجاد کنید.

می توانید ظاهر برند خود را با توجه به ماهیت و چیستی آن تعیین کنید. ارزش برند شما در چیست؟ تعریف مشتریان و یا افرادی که برای شما کار می کنند از نام و برند تجاری شما چیست؟ آیا ماهیت برند شما جسور، پیشگام، خشک و تعصبی و یا ماجراجویانه است؟ ماهیت برند موضوع کامل روشن، شفاف و واضحی است. شرح دادن این ماهیت نیز نشان دهنده سه ویژگی است. در حالت ایده آل زیبایی یک برند سبب می شود تا تجارت نیز پیشرفت کرده و بیشتر شناخته شود و این یعنی هر کاربری که لوگو یا همان آرم شما را ببیند، فورا متوجه می شود که این اکانت متعق به شما است و دیگر نیازی نیست تا نام شما را هم ببیند.

 

 

Tace bell را می توان یکی از بهترین نمونه های مربوط به زیبایی و رسایی برند دانست. ماهیتی که این برند دارد بر روی سبک زندگی جسورانه و همچنین تحرک مخاطبانش در همین دوران است و به منظور دیده شدن هرچه بیشتر، عکس ها و پست های سرگرم کننده ای را به اشتراک می گذارد.

زمانی که کاراکتر و ماهیت برند خود را مشخص کردید، باید محتوایتان را نیز مطابق با آن اصلاح نمایید. این موضوع می تواند حتی در پالت رنگی که در عکس ها و پست هایتان از آن استفاده می کنید نیز دیده شود.

 

 

زیبایی ظاهری برند و لوگو فقط در خصوص موضوعات بصری و دیداری نیست. پست کردن عکس ها به همراه لوگو و برند خود را فراموش نکنید. بیان داستان های زیبا در قسمت کپشن پست ها می تواند سبب شود تا نام شما بیشتر با پستی که منتشر کرده اید، ارتباط پیدا کند. به طور مثال می توان به خوراکی ردبول اشاره کرد که تمام تبلیغات و محتوای آن شامل تصاویر و ویدئوهای پر انرژی زیادی است که سبب می شود داستان برند و ماهیت آن برای خواننده و مخاطب بیشتر شناخته شود.

 

چگونه تیتر جذاب بنویسیم؟

تیتر جذاب

در این مقاله یاد می گیریم چگونه تیتر جذاب بنویسیم؟ آیا تاکنون فکر کرده‌اید چرا رقبایتان ترافیک بیشتری نسبت به شما به دست می‌آورند؟

این مسئله، بسیار آزاردهنده است و همۀ ما در چنین شرایطی بوده‌ایم.

  • احتمالاً شما تحقیقات بیشتری انجام داده‌اید.
  • احتمالاً محتواهای بهتری نوشته‌اید.
  • محتوای شما احتمالاً طراحی بهتری هم دارد.

اما بازهم رقبای شما ترافیک بیشتری نسبت به شما دارند.

آیا تاکنون یک قدم به عقب بازگشته‌اید و از خود بپرسید چرا این‌گونه است؟

شاید جواب، تیترهای بهتر است.

چگونه تیتر جذاب بنویسیم؟

شما احتمالاً این مسئله را انکار کرده و ادعا می‌کنید تیترها نمی‌توانند تنها دلیل مشکل شما با افزایش ترافیک وبسایت‌تان باشند؛ اما حقیقت این است که تیترها واقعاً مهم هستند و ما می‌توانیم این را ثابت کنیم.

حتی نویسندۀ مشهور، دیوید اگیلوی در کتاب خود با نام «اعترافات یک مرد تبلیغاتی» این گونه می‌گوید: «به طور میانگین پنج برابر افراد، تیترها را می‌خوانند و نه متن محتوا را. وقتی شما تیتر جذاب خود را بنویسید یعنی 80 درصد از کار را انجام داده‌اید».

این عبارت درمورد صنعت چاپ بود که در آن محتوا دقیقاً زیر تیتر جذاب قرار می‌گرفت. در دنیای آنلاین که تمام محتوا با یک کلیک قابل دسترس است، تیترها همان چیزی هستند که تفاوت بین برنده‌ها و بقیه را تعیین می‌کنند.

 

ساختمان یک تیتر جذاب یا عالی

تحقیقات زیادی در این زمینه صورت گرفته که چه چیزی یک تیتر معمولی را به یک تیتر جذاب تبدیل می‌کند. دو ویژگی بسیار معمول از یک تیتر جذاب، ویژه بودن و احساس.

ویژه‌ بودن یعنی اینکه تیتر با توجه به ذهن مخاطبِ هدف، متناسب، ویژه و پرداخته شده باشد. هدف این است که مخاطب هدف شما احساس کند که تیتر، منحصراً برای او نوشته شده است. برای دستیابی به این تاثیر در ذهن مخاطب، واژۀ «شما» به خودی‌خود یکی از قانع‌کننده‌ترین کلمات در زبان (انگلیسی) است که نشان می‌دهد توجه به مخاطب هدف از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است.

دومین عامل مهم که باعث موفقیت تیتر (تیتر جذاب) می‌شود احساس است. تیترهای احساسی، نه تنها کلیک‌های بیشتری را جذب می‌کند بلکه از طرف وبسایت‌ها و دیگر کانال‌های اجتماعی نیز اشتراک‌گذاری بیشتری دریافت می‌کند.

با وجود صحبت‌های بسیار درمورد به‌کارگیری احساسات در تیتر، هنوز دربارۀ چگونگی انجام این کار چیزی نگفته‌ایم. آسان‌ترین راه برای تاثیر‌گذاری بیشتر تیتر و جذب کلیک بهتر، استفاده از کلمات قدرتمند است.

 

یک کلمۀ قدرتمند چیست؟

کلمات قدرتمند، کلماتی با معانی قدرتمند هستند که نویسندگان (و همچنین بازاریابان) برای انگیزش و دریافت یک پاسخ روانشناختی یا احساسی از سوی مخاطبانشان استفاده می‌کنند.

همان‌طور که احتمالاً حدس می‌زنید، این کلمات باید قدرتمند باشند چون باید بتواند افراد را قانع کرده و به سمت اقدام سوق دهند؛ مثلاً برای خرید محصول شما، پیوستن به فهرست ایمیل یا کلیک بر روی تیتر جذاب شما در SERPها.

شاید برای بعضی از شما باور این مسئله دشوار باشد که تنها یک کلمه، پتانسیل ایجاد چنین تاثیری را دارد. اما نگران نباشید، در طول این مطلب همۀ شما به این باور خواهید رسید. این نکته نیز اهمیت دارد که علاوه بر کلمات منفرد و قدرتمند، عبارت‌های قدرتمند هم وجود دارند؛ به عنوان مثال، «بدون بلند کردن یک انگشت»، «تغییر دادن زندگی» و «حیرت‌آور».

در ادامۀ این پست به موارد استفاده از این عبارت‌ها و زمان مناسب برای آغاز به کارگیری از کلمات قدرتمند خواهیم پرداخت؛ اما در این جا به چند نمونه از موارد استفادۀ بلاگرها و بازاریابان اشاره می‌کنیم که سال‌ها است در آن‌ها انجام می‌شود:

  1. بازاریابی از طریق ایمیل: مانند موضوعات ایمیل‌ها برای افزایش نرخ باز شدن آن‌ها.
  2. صفحات فرود: این مورد می‌تواند در صفحات فروش و صفحات قیمت‌گذاری قرار داده شده و به قانع کردن خریداران بالقوه برای انجام خرید کمک کند (سرعت‌ب بخشیدن به روند خرید)
  3. رسانه‌های اجتماعی: این مورد به جلب توجه افرادی کمک می‌کند که صرفاً در حال گشت‌وگذار در محتوای شبکه‌های اجتماعی خود هستند.
  4. بازاریابی محتوایی: نیاز به گفتن نیست که این کلمات و عبارات از جایگاه ویژه و وسیعی در هر راخبرد بازاریابی محتوایی برخوردارند؛ به ویژه در تیترها چون (مانند کاری که در موضوعات ایمیل‌ها انجام می‌دهند) نرخ کلیک کردن و همچنین سرعت روند اقدام را افزایش می‌دهند. پس شما به تیتر جذاب نیاز دارید.

 

انواع کلمات قدرتمند

روش‌های متعددی برای طبقه‌بندی کلمات قدرتمند هست اما از نقطه‌نظر این متن، سه نوع کلمۀ قدرتمند وجود دارد:

  1. کلمات قدرتمند اغواگر
  2. کلمات قدرتمند احساسی
  3. حسی (یا تصویری)

حال به روش‌های مختلف استفاده از این کلمات می‌پردازیم.

کلمات قدرتمند اغواگر

این کلمات دارای قدرت‌های جادویی هستند. با استفاده از آن‌ها در متن خود، مشتریان شما به طور غیرمنطقی و بدون فکر به سمت اقدام کشیده می‌شوند. دقیقاً مانند اغوا شدن، این کلمات نیز می‌توانند استدلال منطقی را دور زده و کاربران را وادار کنند آن چه را انجام دهند که شما می‌خواهید. برخی نمونه‌های کلمات قدرتمند اغواگر عبارتند از:

جدید

در ذهن اکثر افراد، «جدید» یعنی «بهتر». یک مدل جدید، پست جدید؛ این راهی است برای جلب توجه و حفظ آن. می‌توانید ببینید که چندین شرکت از کلمۀ «جدید» در تبلیغات یا وبسایت‌های خود استفاده می‌کنند. 

اپل این کار را می‌کند.

سامسونگ هم انجام می‌دهد.

فقط شروع کنید به جستجو و آنگاه می‌بینید که کلمۀ «جدید» همه‌جا هست.

رایگان

کلمۀ «رایگان» در مقایسه با کلمات دیگر، تاثیر متفاوتی بر مغز افراد دارد. با ارائۀ یک چیز به صورت رایگان، شما می‌توانید افراد را به سمت اقدام سوق دهید و آن‌ها مقاومت بسیار کمتری نشان خواهند داد. گاهی افراد، پیشنهادهایی با قیمت بهتر را نادیده می‌گیرند فقط به این دلیل که چیزی را رایگان به دست می‌آورند. شرکت‌های اقتصاد الکترونیک همیشه از این تاکتیک استفاده می‌کنند.

به این مثال فکر کنید.

پیشنهاد ۱: ۵۰۰ هزار تومان محصول + ۲۰ هزار تومان ارسال

پیشنهاد ۲: ۵۰۰ هزار تومان محصول + ارسال رایگان

به نظر شما کدام پیشنهاد به فروش بهتری دست یافت؟

به مثالی از دنیای واقعی توجه کنید. زمانی که آمازون، ارسال رایگان را معرفی کرد، آن را در فرانسه اجرا نکردند. در عوض، هزینۀ ارسال تنها 1 فرانک و معال 20 سنت بود.

فرانسه در فهرست کشورهایی که به یک جهش فوق‌العاده در فروش دست یافتند حضور نداشت. در نهایت آن‌ها هزنیۀ ارسال را کاهش داده و آن را رایگان کردند.

همان طور که می‌توانید حدس بزنید، مشتریان بسیار خوشحال شده و به دنبال آن، فروش افزایش یافت.

ارائه دلیل  به افراد دلیل بدهید.

گاهی تنها کاری که باید برای تاثیرگذاری متن خود انجام دهید این است که اشاره کنید چرا کاربران باید اقدام کنند. بهترین مثال از این نمونه، «مطالعه دستگاه کپی» است.

مطالعه دستگاه کپی

«یک قاعدۀ کلی معروف در زمینۀ رفتارهای انسانی می‌گوید زمانی که از کسی می‌خواهیم کاری برای ما انجام دهد، اگر یک دلیل برای آن ارائه دهیم موفق‌تر خواهیم بود. معمولاً افراد مایلند برای آنچه انجام می‌دهند دلیل داشته باشند.» – رابرت سیالدینی

چگونه تیتر جذاب بنویسیم؟

در سال 1997، روانشناس معروف الن لانگر به همراه تیم خود، یک آزمایش ساده انجام داد. با چه هدفی؟ ورود بدون نوبت در صف دستگاه کپی.

برای اجرای آزمایش، یک محقق با قصد رعایت نکردن نوبت به طرف دستگاه کپی می‌رفت. آن‌ها برای این کار از نفر اول در صف یکی از این سوال را می‌پرسیدند:

  1. ببخشید، من پنج صفحه دارم. ممکن است از دستگاه زیراکس استفاده کنم؟
  2. ببخشید، من پنج صفحه دارم. ممکن است از دستگاه زیراکس استفاده کنم، چون عجله دارم.
  3. ببخشید، من پنج صفحه دارم. ممکن است از دستگاه زیراکس استفاده کنم، چون باید کپی بگیرم.

متوجه می‌شویم که:

سوال اول، تنها یک درخواست است.

سوال دوم، دلیلی واقعی ارائه می‌دهد که چرا آن شخص باید به آن‌ها اجازۀ ورود بدهد.

سوال سوم، دلیل نه چندان مناسبی ارائه می‌دهد که می‌تواند اصلاً دلیل به حساب نیاید.

و نتایج آزمایش بدین صورت بود:

نمونۀ اول: 60% از افراد به محقق اجازه دادند صف را رعایت نکند.

نمونۀ دوم: 94% از افراد به محقق اجازه دادند صف را رعایت نکند.

نمونۀ سوم: 93% از افراد به محقق اجازه دادند صف را رعایت نکند.

نه تنها ارائۀ یک دلیل می‌تواند احتمال موفقیت در درخواست را تا 50% افزایش دهد بلکه حتی واقعی بودن دلیل نیز اهمیت ندارد– همان طور که می‌توانید در نمونۀ سوم ببینید.

پس توجه کنید و از این تاکتیک در ایجاد محتواهای خود استفاده کنید و از نتایج بهتر آن بهره ببرید.

چگونه

دانش تجربی، راهی عالی برای وادار کردن کاربران برای اقدام است و همچنین «به‌اشتراک‌گذاری محتوا» و استفاده از «چگونه‌ها» بهترین راه برای ارائۀ اطلاعات عملی است. دفعۀ بعد که یک جستجو در گوگل انجام می‌دهید دقت کنید که چند تا از بلاگ‌ها پست‌های خود را با «چگونه» آغاز کرده‌اند.

استفاده از «چگونه‌ها» برای به اشتراک‌گذاری نیز عالی است. این مورد یکی از 20 عبارتی است که بیشترین ریتوییت را داشته است.

اما نکته‌ای هست که باید به خاطر سپرد. در زمان استفاده از متن خود مطمئن شوید که محتوای شما وعده‌های مطرح‌شده را عملی می‌کند؛ درغیر اینصورت این راهبرد می‌تواند نتیجۀ عکس داشته باشد.

 

کلمات قدرتمند احساسی

شاید ما خود را موجوداتی منطقی بدانیم اما مطالعات متعددی ثابت کرده‌اند که انسان‌ها در زمان اقدام به احساسات خود توجه کرده و سپس آن‌ را با منطق توجیه می‌کنند.

جونا برگر در کتاب خود با نام «مُسری» نتیجه‌گیری می‌کند که احساسات قوی، افراد را به سمت اشتراک‌گذاری یک محتوا سوق می‌دهد. به بیان دقیق، او می‌گوید:

«خشم، اضطراب یا ترس، افراد را به سمت اشتراک‌گذاری هدایت می‌کند، چون این احساسات بسیار برانگیزاننده هستند. آن‌ها می‌توانند آتش را شعله‌ور کنند، مردم را به فعالیت وا دارند و به سمت اقدام سوق دهند.»

صدها نوع از احساسات وجود دارد که انسان‌ها می‌توانند تجربه کنند، و تمام آن‌ها به یک شیوه عمل نمی‌کنند. خشم می‌تواند باعث شود یک فرد چیزی را به اشتراک بگذارد، اما نمی‌تواند او را به خرید یک نوع کالا یا خدمات وادار کند. اما ترس می‌تواند به طور عکس عمل‌کند.

این مقالۀ ویکی‌پدیا، تفکیک جالبی از انواع احساسات و نحوۀ عملکرد آن‌ها را ارائه می‌دهد. شاید شما متوجه استفاده از متون احساسی در سراسر شبکه‌ها نشده باشید اما یک نوع از احساسات وجود دارد که همۀ ما شاهد کاربرد آن بوده‌ایم.

کنجکاوی

استفاده از حس کنجکاوی توسط سایت بازفید و وبسایت‌های شبیه به آن بسیار محبوب است. مدت‌ها است که کنجکاوی احساسی برای جذب کلیک‌های کاربران به مقالات و نگه‌داشتن آن‌ها در یک چرخۀ بی‌انتها از مطالعه استفاده می‌شود. جای تعجب نیست که وبسایتی مانند آپ‌ورذی قبل از آزمایش و تایید نهایی یک تیتر جذاب برای یک مقاله، بیش از 25 تیتر جذاب برای آن می‌نویسد. فقط این نیست، آن‌ها همچین تیترهای متفاوتی برای پلتفرم‌های مختلف می‌نویسند چون اهداف کاربران در پلتفرم‌های مختلف با یکدیگر متفاوت است. شما می‌توانید مطالب بیشتری در این رابطه در این مرجع بخوانید.

کلمات قدرتمند حسی (تصویری)

تصور کنید شما در یک اتاق نشسته‌ و چند ساعتی است مشغول تماشای نتفلیکس هستید که ناگهان شکم شما غرغر می‌کند. پس از چند دقیقه شما برمی‌خیزید و به سمت یخجال می‌روید و غذایی آماده می‌کنید؛ که ناگهان می‌شنوید هم‌اتاقی شما با پیتزا وارد می‌شود!

شما که با عطر و بوی پیتزای تازه مدهوش شده‌اید، جعبه را باز می‌کنید تا از آن بهشت پنیری یک لقمۀ بزرگ میل کنید. سپس چشمان خود را می‌بندید تا از تمام مزه‌های زیبا و فوق‌العاده لذت ببرید.

متوجه شُدید الان چه کردیم؟ این همان قدرت کلمات حسی است.

کلمات حسی می‌توانند یک تصویر را در ذهن خوانندگان نقش ببندند. علاوه براین، آن‌ها می‌توانند یک پاسخ حسی را برانگیزند؛ یعنی مخاطب شما می‌تواند کلمات شما را ببیند، بشنود، ببوید، بچشد یا حتی لمس کند.

چگونگی استفادۀ شما از هر کدام از انواع کلمات قدرتمند، همان چیزی است که به آن‌ها قدرت می‌بخشد. یک مثال ساده، نحوۀ استفادۀ رستوران‌ها از کلمات حسی در توصیف موارد موجود در منو و افزایش فروش آن‌ها است.

 

چرا کلمات قدرتمند، موثر هستند؟

تا اینجا در مورد این که کلمات قدرتمند، چه هستند و چگونه باید مورد استفاده قرار بگیرند صحبت کردیم. اما هنوز در مورد دلیل اثرگذاری و قدرت آن‌ها چیزی نگفته‌ایم.

در کتاب تست‌شدۀ «بازاریابی پولی» از دکتر اریک وایتمن، هشت آرزوی بنیادین یک انسان مطرح شده‌است:

  1. بقا، لذت بردن از زندگی، طول عمر
  2. لذت بردن از غذا و نوشیدنی‌ها
  3. آزادی و رهایی از ترس، درد و خطر
  4. همراه جنسی
  5. شرایط زندگی راحت
  6. بهتر و بالاتر بودن، برنده شدن و پابه‌پای بقیه پیشرفت کردن
  7. مراقبت و حفاظت از افراد مورد علاقه
  8. تایید اجتماعی

او می‌گوید که انسان‌ها با این آرزوها و تمایلات به دنیا می‌آیند و هر انسانی در هر کجا و هر زمان تمام این تمایلات را دارد، بدون استثنا.

او سپس به 9 آرزوی اکتسابی اشاره می‌کند. این آرزوها و تمایلات توسط اجتماع به ما آموزش داده می‌شوند و این گونه نیست که از زمان تولد با ما همراه باشند:

  1. مطلع بودن
  2. کنجکاوی
  3. پاکیزگی جسمی و محیطی
  4. کارآمدی
  5. آسایش
  6. قابل اتکا بودن/کیفیت
  7. ابراز زیبایی و استایل
  8. اقتصاد/سود
  9. معامله

این 17 آرزو و تمایل، همان چیزهایی هستند که باعث اثرگذاری کلمات قدرتمند می‌شوند. کلمات قدرتمند، اگر به درستی استفاده شوند، یک یا چند مورد از این 17 آرزو و تمایل هر انسان را هدف قرار می‌دهد. با انگیزش یک پاسخ احساسی و ترکیب آن با «ویژه بودن تیتر»، خوانندگان شما راهی به جز کلیک کردن و اقدام ندارند. پس باید بیاموزیم که چگونه تیتر جذاب بنویسیم؟

 

کجا می‌توانید از کلمات قدرتمند استفاده کنید؟

کلمات قدرتمند همه‌جا هستند. هر زمان که یک متن برای وادار کردن کسی به اقدام، نوشته می‌شود شما می‌توانید کاربرد این کلمات را مشاهده کنید. معمولاً آن‌ها را روی بیلبوردها، روزنامه‌ها، مقالات آنلاین و اتیکت‌ها می‌بینید. باور نمی‌کنید؟ به چند مثال از کاور مجلات توجه کنید و خودتان متوجه خواهید شد.

کلمات قدرتمند در تمام وبسایت‌ها پراکنده‌اند. اما در اغلب مواقع در تیترها، تبلیغات و موضوعات ایمیل و صفحات فرود دیده می‌شوند.

این مسئله، دلیل ساده‌ای دارد. هر زمان که یک پُست‌بلاگ می‌نویسید یا یک عنوان برای SERPها، شما یک هدف دارید؛ گرفتن کلیک.

دریافت کلیک‌های بیشتر، روشی عالی برای پیروزی در رقابت است

  • کلیک‌های بیشتر یعنی درآمد بالاتر
  • کلیک‌های بیشتر یعنی رتبه‌بندی بالاتر
  • کلیک‌های بیشتر یعنی سود و نتجۀ نهایی بهتر

ممکن است این‌گونه به نظر نرسد اما کلمات قدرتمند می‌توانند باعث پیروزی یا شکست یک تیتر شوند و در نتیجه به پیروزی و شکست کسب‌وکار شما بیانجامند.به همین دلیل آزمایشی در SEO Plugin Rank Math گنجانده شده که وجود کلمات قدرتمند را در تیترها بررسی می‌کند.

 

استفاده از کلمات قدرتمند چه مزایایی دارد؟

همان گونه که گفته شد، به کارگیری کلمات قدرتمند در تیترها و دیگر بخش‌های یک متن، مزایای بسیار زیادی دارد. اولین و واضح‌ترین مزیت استفاده از این کلمات این است که به نرخ جذب کلیک بالاتری در SERPها و دیگر بخش‌های وبسایت خود دست می‌یابید.

تنها همین یک مزیت باعث ایجاد بسیاری از مزایای دیگر خواهد شد، مانند یک گلولۀ برفی. هر چه تیترهای شما بهتر باشند مزایای دیگر هم بهتر و بیشتر خواهند بود.

 

کلمات قدرتمند و سئو

سئو یا بهینه‌سازی موتور جستجو، یکی از پایدارترین منابع ترافیک است که وبسایت شما می‌تواند در اختیار داشته باشد. شاید محتوانویسی و سئو، به ظاهر فاصلۀ زیادی از یکدیگر داشته باشند اما به طور عمیقی به یکدیگر متصل هستند. درک چگونگی اتصال آن‌ها به یکدیگر، به شما و کسب‌وکارتان یک مزیت ناعادلانه می‌بخشد که رقبایتان هرگز قادر به دستیابی به آن نخواهند بود.

با استفاده از دانش محتوانویسی و کلمات قدرتمند، نه تنها قادر خواهید بود کلیک‌های بیشتری دریافت کنید بلکه می‌توانید با استفاده از سئو، تعداد کل بازدیدکنندگان وبسایت خود را نیز افزایش دهید.

 

کلمات قدرتمند و گوگل

تاثیرگذاری نرخ کلیک بر رتبه‌بندی‌های وبسایت، مدت‌ها مورد بحث و گفتگو بوده است. به عبارت ساده اگر افراد در نتایج جستجو، بیشتر از دیگر لینک‌ها بر روی لینک‌های وبسایت شما کلیک کنند آنگاه گوگل وبسایت شما را در SERPها معرفی کرده و رتبه‌های بالاتری به شما می‌دهد.

و چگونه تیتر جذاب بنویسیم؟ از کلمات قدرتمند استفاده کنید!

 

این یک موقعیت بُرد-بُرد است.

وقتی بتوانید تیترهای بهتری بنویسید و نرخ کلیک بهتری دریافت کنید، ترافیک شما بالاتر خواهد رفت. خیلی زود، گوگل رتبه‌بندی‌های شما را بهبود می‌دهد و ترافیک شما بازهم بالاتر خواهد رفت. و حتی پس از بهتر شدن رتبه‌بندی شما، به دلیل استفاده از تیترهای بهتر، وبسایت‌ شما کلیک‌های بیشتری دریافت خواهد کرد. این یک چرخۀ ادامه‌دار است که  کاملاً با قانون 20-80 مطابقت دارد؛ قانونی که اغلب بازاریابان به آن قسم می‌خورند. پس چگونه تیتر جذاب بنویسیم بسیار مهم است.

 

قانون 20-80 چیست؟ چرا متخصصان سئو روی آن قسم می‌خورند؟

قانون 20-80 که به قاعدۀ پارتو نیز شهرت دارد، صرفاً می‌گوید که 80% از نتایج شما، حاصل 20% از تلاش‌های شما است. و برعکس، 20% از نتایج شما، حاصل از 80% از کار شما است.

با تمرکز همیشگی بر آن 20% شما می‌توانید به طور مداوم به نتایج بهتری دست یافته و تلاش‌های خود را کاهش دهید.

در مورد سئو، آن 20% متعلق به تیترها است.

به آن فکر کنید.

شما می‌توانید زمان بسیار زیادی را صرف تهیۀ بهترین محتوا کنید، اما اگر نتوانید کاربران را به سمت آن جذب کنید، نتیجه‌ای دریافت نخواهید کرد. این همان کار 80% و نتیجۀ 20% است.

حال مقایسه کنید اگر همین تلاش را درمورد نوشتن تیترهای بهتر صرف می‌کردید. صرفاً با تغییر دادن تیترها با توجه به قواعدی که در اینجا مطرح کردیم، می‌توانید پیشرفت‌ چشمگیری در ترافیک وبسایت و کسب‌وکار خود داشته باشید؛ این همان 20% تلاش و 80% نتیجه است

 

نکاتی برای اجتناب از عصبانیت گوگل

قواعدی که در اینجا مطرح کردیم می‌توانند نتایج اعجاب‌آوری داشته باشند اما شما باید مراقب پدیدۀ «وعده‌های بیش از حد و تحویل کمتر از انتظار» انتظار باشید.

منظور این است که شما نباید تیتری بنویسید که معرفی نادرستی از محتوای شما داشته باشد. شما می‌توانید چنین تیتری بنویسید: «چگونه به طور رایگان در 30 روز، یک میلیون دلار درآمد کسب کنیم» و هزاران کلیک دریافت کنید، اما این بازدیدکنندگان در وبسایت شما نمی‌مانند. حتی اتاق بدتری می‌افتد، به محض اینکه آن‌ها بر نتایج SERP شما کلیک کرده و نتیجۀ مورد انتظار خود را نبینند پرش به عقب خواهند داشت یعنی کلید عقب را خواهند فشرد. این پدیده که با نام چوبِ ‌پوگو نیز شناخته می‌شود، برای وبسایت شما اصلاً خوب نیست.

وقتی گوگل، نرخ کلیک‌های ورودی شما را ارزیابی می‌کند میزان مشارکت کاربران شما را نیز مورد بررسی قرار می‌دهد. اگر مشخص شود که کاربران در اغلب مواقع به محض ورود به وبسایت شما کلید عقب را کلیک می‌کنند، رتبۀ شما توسط گوگل تنزل می‌یابد و همۀ زحمات شما بر باد می‌رود.

برای اجتناب از این موقعیت، همیشه مطمئن شوید که تیتر جذاب شما، تنها چیزهایی بگوید که محتوای شما می‌تواند به آن اندازه پاسخگو باشد.

 

چند مثال از کاربرد عملی کلمات قدرتمند در دنیای واقعی

بسیار خوب، این یک معرفی سریع از کلمات قدرتمند و چگونگی تاثیر آن‌ها بر رشد کسب‌وکار آنلاین شما بود. اما هیچ چیز مانند چند مثال خوب نمی‌تواند حق مطلب را ادا کند؛ و چه کسی بهتر از بازاریابان اینترنتی می‌تواند این تحلیل و بررسی را انجام دهد؟ کسانی که در اوج بازی محتوانویسی هستند. به مثال‌های زیر دقت کنید.

«نیل پاتل»

اگر شما شناختی از نیل پاتل ندارید، بهتر است سریع‌تر او را بشناسید.او یک بازاریاب پرشور، متخصص سئو و بلاگر حرفه‌ای است که به 500 شرکت کمک می‌کند تا ثروت و تجارت خود را با استفاده از سئو بهبود بخشند.

نخستین وبلاگ او Quicksprout.com  بود اما در حال حاضر، اغلب در Neilpatel.com می‌نویسد. هر دو وبسایت‌ او توسط صدها هزار بازدیدکننده در هر ماه خوانده می‌شوند. این صفحۀ اصلی نیل پاتل است.

چگونه تیتر جذاب بنویسیم؟

سعی کنید تا جای ممکن، تمام کلمات قدرتمند را پیدا کنید. اکنون به آنالیز زیر توجه کنید.

  • پیشرفته: هزاران وبینار در زمینۀ بازاریابی انتینتی وجود دارد. کلمۀ «پیشرفته» نشان می‌دهد که این یک وبینار معمولی نیست بلکه یک وبینار خوب است.
  • چگونه: کلمۀ «چگونه» بسیار تاثیرگذار است و ما در این مورد صحبت کردیم.
  • 1،702،148: این عدد عجیب و به‌خصوص، در ذهن خواننده می‌چسبد.
  • رایگان: خواننده فکر می‌کند، «این رایگان است. پیزی را از دست نخواهم داد».
  • برگۀ تقلب: کلمۀ برگۀ تقلب نشان می‌دهد که این نکات در جای دیگری در دسترس نخواهند بود.
  • متن دکمه‌ای: متن دکمه‌ای با زیرکی کلمه‌بندی شده و به شما این حس را منتقل می‌کند که شما با خواندن این متن، در وبینار شرکت خواهید کرد. بسیار هوشمندانه است.

نمونه‌هایی از متن دکمه‌ای

این یافته‌ها بسیار جالب هستند اما قضیه به همین جا ختم نمی‌شود. به محض این که شما تا پایین صفحه بروید، این صفحه را مشاهده خواهید کرد. ما این بار از قبل تمام کلمات قدرتمند را مشخص کرده‌ایم.

بیایید چهار جمله را آنالیز کرده و ببینیم چرا موثر هستند.

  • «یک عامل حیاتی که کسب‌وکار شما برای تسلط بر گوگل به آن نیاز دارد». این جمله، یک شاهکار است. در دنیای بازاریابی و سئو، اطلاعات بسیار زیادی در همه‌جا شناور هستند. عبارت «یک عامل حیاتی» کنجکاوی را افزایش داده و کاربر را به سمت اقدام سوق می‌دهد.
  • «روش کمتر‌شناخته‌شده برای افزایش ترافیک شما بدون نیاز به نوشتن محتوای بیشتر». عبارت «کمترشناخته‌شده» همانند مورد قبل عمل می‌کند (افزایش کنجکاوی)؛ و باعث می‌شود کاربر فکر کند «این همان چیزی است که به آن نیاز دارم». عبارت «بدون نیاز به نوشتن محتوای بیشتر» دقیقاً به باور غلط مردم اشاره می‌کند که برای ترافیک بیشتر باید محتوای بیشتری بنویسیم.
  • «چگونه بدون ایجاد بک‌لینک‌های بیشتر به رتبه‌بندی بالاتری دست یابیم». عبارت «رتبه‌بندی بالاتر» کاربران را به اقدام نزدیک‌تر می‌کند و عبارت «بدون ایجاد بک‌لینک‌های بیشتر» دقیقاً به سوءتفاهم و باور غلط مردم اشاره می‌کند.
  • «چگونه در زمان کمتر به رتبه‌بندی بالاتر دست یابیم». این جمله نیز مانند دیگر جمله‌ها عمل می‌کند. وعدۀ دستیابی به « رتبه‌بندی بالاتر» و حذف بزرگ‌ترین مشکل یعنی زمان.

 

«برایان دین» از بک‌لینکو

اگر از دور چیزهایی درمورد سئو شنیده‌اید، احتمالاً نام برایان دین و تیتر جذاب او به گوش شما آشنا است. او با رتبه‌بندی کلمات کلیدی فوقِ‌رقابتی و بدون زحمت چندان، چند سال باعث ایجاد امواجی در دنیای بازاریابی اینترنتی شد.

این چیزی است که در هنگام جستجوی Backlinko.com شاهد آن خواهید بود.

برخلاف نیل، برایان شما را تشویق می‌کند تا در فهرست ایمیل او ثبت‌نام کنید. متن به کاررفته، ساده و موثر است و از کلمات قدرتمندی همچون «رایگان» و «اثبات‌شده» بهره می‌برد.

البته این همۀ ماجرا نیست. اگر به پایین صفحه مراجعه کنید، چند شهادت‌نامه و اعتبارنامه را مشاهده می‌کنید که به ایجاد اعتبار و اطمینان کمک می‌کند. پس از آنکه مطالب مربوط به چند فروش کوچک که همانند یک پُست‌بلاگ نشان داده‌ شده‌اند را مشاهده کردید تشویق می‌شوید تا مطلبی مانند «یک فرمول ساده و سه‌مرحله‌ای برای رتبه‌بندی بهتر» را دانلود کنید. قصد نداریم تمام جوانب این سایت را در اینجا پوشش دهیم، پس برای بررسی دقیق‌تر می‌توانید سری به Backlinko.com بزنید.

چگونه تیتر جذاب بنویسیم؟

 

جان مارو از اسمارت‌بلاگر

جان یک بلاگر قهّار است.

او مسئول موفقیت‌های بزرگSmartBlogger می‌باشد (قبلاً BoostBlogTraffic). او همچنین عامل اصلی در پشت‌پردۀ موفقیت تعدادی از موفق‌ترین بلاگ‌ها در این صنعت است.

او داستان فوق‌العادهای دارد. و محتواهای فوق‌العاده‌ای نیز در وبسایت خود می‌نویسد. خودتان نگاهی بیاندازید.

چگونه تیتر جذاب بنویسیم؟

تمام صفحه، مملو از کلمات قدرتمند و مطالب مفید دیگر است. بیایید آن‌ها را آنالیز کنیم.

  • بلاگ خود را رشد بدهید، پول بیشتری به دست آورید: این چکیدۀ اسمارت‌بلاگر است در دو جملۀ ساده. جان می‌خواهد به شما یاد دهد چگونه پول بیشتری از بلاگ خود درآورید. سادگی و صراحت این جملات می‌تواند تاثیری عمیق داشته باشد.
  • می‌خواهید یاد بگیرید …: سه نکتۀ مهم در این جمله وجود دارد. جان می‌خواهد به شما یاد بدهد چگونه بلاگ خود را رشد دهید تا 1000 دلار در ماه درآمد منفعل داشته باشید.

نکتۀ آخر ولی نه کم‌اهمیت‌ترین این است که تصویر جان با درآمد فعلی (100 هزار دلار در ماه) باعث ایجاد انگیزه، کنجکاوی و اعتبار می‌شود.

این همۀ ماجرا نیست. وقتی به پایین صفحه بروید با مقالات فوق‌العاده‌ای با تیترهای فوق‌العاده و تیتر جذاب روبرو می‌شوید. می‌توانید استفاده هوشمندانه از کلمات قدرتمند را در تیترها مشاهده کنید.

فهرست کلمات قدرتمند

در اینجا به برخی از کلمات قدرتمند اشاره می‌کنیم که می‌توانید در عناوین پست‌های خود به کار برده (تیتر جذاب) و جذابیت آن‌ها را برای دریافت کلیک در SERPها و رسانه‌های اجتماعی افزایش دهید.

 

سئو فروشگاه انلاین: چگونه فروش خود را با ترافیک ارگانیک گوگل افزایش دهیم؟

سئو فروشگاه انلاین

در اهمیت سئو فروشگاه انلاین باید گفت: بخش بزرگی از تمام فروش‌های آنلاین از ترافیک ارگانیک نشات می‌گیرند. پس یک وبسایت تجارت الکترونیک به هیچ‌وجه نمی‌تواند بهینه‌سازی جستجو (سئو فروشگاه انلاین) را نادیده بگیرد. مشکل این جا است که فروشگاه‌های آنلاین معمولاً پیچیده‌ و دارای مقیاس‌های بزرگ  هستند؛ پس بهینه‌سازی‌جزئی درمورد آن‌ها می‌تواند به یک کابوس بی‌پایان تبدیل شود. به علاوه، سئو فروشگاه آنلاین دقیقاً همانند سئوی معمولی نیست و باید موارد دیگری را نیز برای آن مورد توجه قرار داد.

دراین راهنما، مجموعه‌ای از مسائل و محتوای فنی ارائه شده که هر کسی که مشغول به فعالیت در حوزه تجارت الکترونیک باشد قطعاً با آن‌ها برخورد خواهد داشت؛ همچنین توصیه‌های قابل اجرا برای حل این مسائل نیز ارائه خواهد شد.

۱- کلمات کلیدی تجاری و مرتبط را بیابید.

۲- صفحات خود را به صورت کلی، بهینه‌سازی نمایید.

۳- به صفحات محصول مورد نظر خود، نشانه‌گذاری اسکیما بیافزایید.

۴- مراقبت محتوای تکراری باشید.

۵- صفحات محصولاتی که موجودی ندارند را مدیریت کنید.

در این راهنما، دربارۀ مسائلی صحبت خواهم کرد که از نظر سئو فروشگاه آنلاین و به خصوص صفحات محصولات، منحصر بفرد هستند. در این متن از اغلب جنبه‌های سئوی معمولی چشم‌پوشی خواهم کرد اما آن‌ها هنوز هم دارای اهمیت و کاربرد هستند و شما باید آن‌ها را در فرایند سئوی خود مد نظر قرار دهید. اگر در زمینۀ سئو بسیار تازه‌کار هستید، راهنماهای دیگری را به شما پیشنهادمی‌دهم.

گام۱: کلمات کلیدی تجاری و مرتبط را بیابید.

وقتی افراد به صورت آنلاین به دنبال چیزی می‌گردند معمولاً یکی از این چهار هدف را دنبال می‌کنند:

اطلاعاتی، ناوبری، تبلیغاتی یا معاملاتی.

در دو مورد اول، افراد صرفاً به دنبال اطلاعات هستند. آن‌ها از کلمات کلیدی مانند «بیت‌کوین چیست» یا «آب‌و‌هوای امروز» یا «وبسایت ناسا» استفاده می‌کنند. ممکن است آن‌ها به دنبال اطلاعاتی درمورد انواع خاصی از محصولات باشند، مانند «چگونه یک دوچرخه انتخاب کنم»، اما هنوز هم فاصلۀ زیادی تا انجام یک خرید دارند.

در دو مورد آخر، افراد یا به دنبال دسته‌بندی‌های محصولات هستند و یا به دنبال محصولاتی به‌خصوص. مثلاً اگر کسی عبارت «فروشگاه ناسا» یا «تیشرت‌های رسمی ناسا» را گوگل می‌کند، به وضوح به دنبال یک دسته‌بندی از محصولات است. یا اگر کسی «خرید کفش نیوبلنس‌ با رنگ تیره» را گوگل می‌کند، واضح است که قصد خرید یک محصول به‌خصوص را دارد.

با توجه به این نکته، کلمات کلیدی و معاملاتی برای اهداف تجارت فروشگاه انلاین، بهترین گزینه هستند.

تحقیق روی کلمۀ کلیدی برای سئو فروشگاه انلاین

اگر شما به تازگی یک فروشگاه آنلاین را راه‌اندازی کرده‌اید، می‌توانید از تحقیقات کلمۀ کلیدی استفاده کرده و درمورد ایجاد انواع دسته‌بندی‌های محصولات یا حتی نوع محصولات موجود در انبار خود تصمیم‌گیری کنید.

یکی از بهترین روش‌های انجام این کار، راه‌اندازی Rank Tracker است؛ به مسیر Keyword Research > Autocomplete Tools رفته و آمازون را انتخاب کنید. اینجا شما می‌توانید برخی از کلمات کلیدی اولیه خود را وارد کرده و پیشنهادات خودکار از سوی بزرگترین فروشگاه آنلاین جهان را مشاهده کنید:

سئو فروشگاه انلاین

 

تکمیل خودکار آمازون در Rank Tracker

در مثال بالا، من از تعدادی کلمات اولیه در رابطه با دوچرخه استفاده کرده و بیش از هزار پیشنهاد خودکار دریافت کردم. من این فهرست را براساس حجم جستجو، مرتب کردم و به چند کشف جالب دست یافتم. انتظار نداشتم که پایۀ نگهدارندۀ دوچرخه و شورت دوچرخه‌سواری اینچنین در بالای این فهرست قرار گیرند؛ اگر من مالک یک فروشگاه آنلاین دوچرخه بودم باید این دو محصول را در دسته‌بندی‌ها یا زیردسته‌های جداگانه قرار می‌دادم.

روش دیگر برای دستیابی به یک مجموعه کاربردی از کلمات کلیدی، بررسی این نکته است که آیا نزدیک‌ترین رقبای شما از آن‌ها استفاده می‌کنند یا نه. برای این کار، به سربرگ‌های  Ranking Keywords یا  the Keyword Gapدر Rank Tracker  بروید و ببینید رقبای شما  در کدام کلمات کلیدی رتبه دارند:

سئو فروشگاه اینترنتی

 

کلمات کلیدی رقبا در Rank Tracker

زمانی که ایده‌های اولیه درمورد کلمات کلیدی و کلمات به کاررفته توسط رقبا به پایان رسید، به سربرگ Sandbox بروید، جایی که تمام کلمات کلیدی یافت شده در گام پیشین ذخیره شده‌اند:

سئو فروشگاه انلاین

 

Sandbox در Rank Tracker و سئو فروشگاه انلاین

همان‌طور که در مثال بالا مشاهده کردید، من توانستم بیش از 15 هزار ایده درمورد کلمات کلیدی بیابم. اکنون می‌توانم آن‌ها را براساس حجم جستجو مرتب کرده یا از فیلترهای دیگری برای انتخاب کلمات کلیدی با بهترین رتبه‌بندی (سئو فروشگاه انلاین) استفاده کنم، یعنی محصولاتی با بیشترین جستجو در بازار.

تحقیق روی کلمات کلیدی برای یک فروشگاه موجود

 اگر شما هم‌اکنون دارای یک فروشگاه آنلاین تثبیت‌شده هستید، پس تنها کاری که باید انجام دهید حصول اطمینان از این است که صفحات موجود در فروشگاه شما با استفاده از کلمات کلیدی متناسب با اهداف درست، بهینه‌سازی شده‌اند:

  • کلماتی با مقاصد معاملاتی و تجاری مانند «خرید، خریداری، قیمت، فروش، دیدگاه کاربران، مقایسه».
  • برندهای دردسترس در وبسایت شما، مانند Campagnolo, Trek, Bianchi.
  • دسته‌بندی‌ها، محصولات، و ویژگی‌های محصولات مانند دوچرخه، قاب، جاده، دوچرخه کوهستان، دوچرخه کربنی، دوچرخه استیل.

اکنون Rank Tracker را راه‌اندازی کرده و به مسیر Research > Keyword Combinations > Word Combination  بروید و هر فهرست را در یک زمینۀ جداگانه وارد کنید:

سئو فروشگاه اینترنتی

 

ترکیب‌ کلمات کلیدی در Rank Tracker

روی «جستجو» کلیک کنید و این ابزار، کلمات شما را با یکدیگر ترکیب کرده و یک فهرست کامل از کلمات کلیدی با قصد خرید به شما ارائه می‌دهد که می‌توانید در وبسایت خود به کار ببرید:

 

سئو فروشگاه انلاین

 

اکنون می‌توانید کلمات کلیدی را انتخاب کنید که به وبسایت شما ارتباط دارند، آن‌ها را در صفحات خود به نمایش بگذارید و صفحات را برای استفاده از این کلمات کلیدی، بهینه‌سازی نمایید.

گام۲: صفحات خود را به طور عمده بهینه‌سازی نمایید (سئو فروشگاه انلاین)

یک فروشگاه اینترنتی معمولاً دارای یک مجموعۀ محدود از صفحات دسته‌بندی و هزاران صفحه محصولات است. همه‌چیز درمورد صفحات دسته‌بندی، کم‌وبیش روشن است؛ معمولاً رویکرد سئوی صفحه سنتی روی آن‌ها صورت می‌گیرد.

کار در مورد صفحات محصولات، پیچیده‌تر است. شما به ندرت زمان و منابع کافی برای ایجاد عناوین منحصربفرد، هشتگ‌ها، و شرح محصول برای هرکدام از صفحات محصولات دراختیار دارید.

برای خودکار کردن این روند، عنوان، شرح کلی، و الگوهای هشتگ برای صفحات محصولات خود ایجاد کنید. مثلاً می‌توانید از این الگو برای تگ عنوان استفاده نمایید:

[نام محصول] را آنلاین خریداری کنید/ نام فروشگاه

[نام محصول] متغیری است که در هر صفحه بنا به نوع محصول، تغییر می‌کند. اگر CMS شما از متغیرها پشتیبانی نمی‌کند، از تیم توسعۀ خود کمک بخواهید.

همین کار را درمورد هشتگ‌ها و شرح محصولات انجام دهید؛ و به یاد داشته باشید که عناوین و شرح‌های کلی در فهرست‌بندی شما در SERP به نمایش درمی‌آید. پس مطمئن شوید با استفاده از عباراتی قدرتمند و محرّک، کلیک‌های جستجو را به سمت خود مجذوب و فریفته کنید.

گام۳: به صفحات محصولات خود، نشانه‌گذاری اسکیما بیافزایید

نشانه‌گذاری اسکیما، مجموعه‌ای از تگ‌های HTML مخصوص است که به گوگل کمک می‌کند بفهمد چه چیزی در صفحات شما قرار دارد. گوگل، سپس می‌تواند از این اطلاعات برای نمایش بهتر صفحۀ شما در جستجو یا سئو فروشگاه انلاین استفاده کند. به عنوان مثال، اگر شما از اسکیمای محصول و دیدگاه مشتریان روی صفحات محصولات خود استفاده کنید، آنگاه اسنیپت‌های جستجوی معمول شما با ویژگی‌های بیشتری بهبود می‌یابند:

به صفحات محصولات خود، نشانه‌گذاری اسکیما بیافزایید

اسنیپت‌های محصول در جستجو برای سئو فروشگاه انلاین

برخلاف اسنیپت‌های معمولی، اسنیپت‌های محصول پربار می‌توانند بسته به نوع محصول، نشان‌دهندۀ دیدگاه‌ها، قیمت‌ها، و دیگر جزئیات محصول باشند.

اگر شما فروشگاه آنلاین خود را با استفاد از CMS ساخته‌اید، شانس زیادی وجود دارد که CMS به طور پیش‌فرش، نشانه‌گذاری اسکیما را قرار دهد و تمام محصولات شما از قبل، تگ خورده باشند. یا اگر این طور نیست، شما احتمالاً می‌توانید یک افزونه را نصب کنید که در چند ثانیه این کار را برای شما انجام می‌دهد. تنها کاری که برای شما باقی می‌ماند این است که به مسیر Google Search Console > Enhancements  رفته و مطمئن شوید گوگل، اسکیمای شما را بشناسد و مسئله‌ای در این زمینه وجود نداشته باشد:

 

سئو فروشگاه انلاین

 

گزارش بهبود در کنسول جستجوی گوگل برای سئو فروشگاه انلاین

اگر وبسایت شما به طور سفارشی ساخته شده باشد، احتمالاً باید اسکیما را به صورت دستی وارد کنید یا از تیم توسعۀ خود بخواهید تا این فرآیند را خودکار نمایند.

به عنوان آخرین راه‌حل برای سئو فروشگاه انلاین، اگر تعداد قابل کنترلی از محصولات را در اختیار دارید یا اگر می‌خواهید تنها روی مهمترین صفحات محصولات خود از اسکیما استفاده کنید، می‌توانید از این ابزار کمک بگیرید. این یک ابزار گوگل است که شما در آنجا می‌توانید نوع نشانه‌گذاری اسکیمای خود را انتخاب کرده و آدرس URL خود را وارد کنید:

 

گزارش بهبود در کنسول جستجوی گوگل

و سپس به سادگی پیج را مرور کرده، جزئیات محصول را هایلایت کنید و انتخاب کنید که چه هستند:

 

سئو فروشگاه انلاین

 

وقتی محصول خود را تگ کردید، کد اسکیما را دانلود کرده و آن را به وبسایت خود بیافزایید.

شما می‌توانید اسکیمای خود را با یک ابزار آزمایش تایید کنید یا همانند قبل، داشبوردکنسول جستجوی گوگل خود را چک کنید.

گام ۴: مراقبت محتوای تکراری باشید.

اطمینان حاصل کنید که هر صفحه از سایت شما منحصر بفرد است. مسائل مربوط به محتوای تکراری در سایت‌های فروشگاهی به دو دسته تقسیم می‌شوند:

  • خارج از سایت – محتوا در وبسایت‌های متعددی در سرتاسر شبکه به چشم می‌خورد.
  • درون سایت – صفحات متعددی از سایت، محتوای یکسانی را نمایش می‌دهند.

این گونه می‌توان هرکدام از این مسائل را حل کرد:

اصلاح محتوای تکراری خارج از سایت

دونسخه‌نویسی خارج از سایت در حوزۀ تجارت الکترونیک امری طبیعی است. فروشگاه‌های آنلاین، اغلب از شرح محصولات، تصاویر، و خصوصیات ارائه‌شده توسط تولیدکنندگان استفاده می‌کنند. این منطقی است چون مثلاً شما نمی‌توانید ویژگی‌های جدیدی برای آخرین آیفون ابداع کنید. اما چند راه‌حل برای سئو فروشگاه انلاین این مشکل وجود دارد:

  • شرح محصول منحصربفردی برای هر مورد بنویسید. اگر شما تیمی حرفه‌ای از نویسندگان برای پوشش تمام محصولات موجود و سئو فروشگاه انلاین در اختیار دارید، اقدام کنید. فقط به خاطر بسپارید که موجودی انبار شما روزبه‌روز بزرگتر می‌شود و باید تیم نویسندگان را پابه‌پای آن توسعه دهید.
  • یک بخش Q&A برای هر محصول اضافه کنید. شما می‌توانید شرح محصولات خود را با افزودن یک بخش FAQ منحصربفرد کنید؛ به همراه سوالاتی که اغلب توسط مشتریان درمورد محصولات پرسیده می‌شود. اگر شما این کار را انجام دهید، می‌توانید از مزیت نشانه‌گذاری اسکیمای Q&A استفاده کرده و صفحۀ خود را از دیدگاه گوگل ارتقا دهید.

اصلاح محتوای تکراری درون سایت

محتوای تکراری درون سایت برای سئو فروشگاه انلاین، مشکلی است که مکرراً در صفحات فروشگاه‌های آنلاین و سئو فروشگاه انلاین رخ می‌دهد. این مشکل می‌تواند از سوی سیستم مدیریت محتوای وبسایت شما یا ساختار غیرقانونی وبسایت باشد که بر روی سئو فروشگاه انلاین تاصیر منفی دارد. معمولاً دو سناریو در این مورد وجود دارد.

اول، یک محصول می‌تواند به دسته‌بندی‌های متعددی تعلق داشته باشد، مثلاً یک سیستم تلوزیون سامسونگ می‌تواند در دسته‌های خانه، تلوزیون، و سامسونگ یافت شود. بسته به مسیرهایی که یک کاربر برای رسیدن یه محصول طی می‌کند، CMS می‌تواند URLهای متفاوتی برای همان یک محصول ایجاد نماید. به عنوان مثال:

http://mystore.com/tv-sets/samsung-un65hu9000-65-inch.html
http://mystore.com/samsung/samsung-un65hu9000-65-inch.html

دوم، CMS می‌تواند یک URL جداگانه برای هر نوع از یک محصول ایجاد کند (مانند سایز، رنگ، یا ویژگی‌های دیگر). به عنوان مثال:

http://mystore.com/women-hoodies/juicy-couture-velour-hoodie-white.html
http://mystore.com/women-hoodies/juicy-couture-velour-hoodie-black.html

بهترین راه برای حل مشکل محتوای تکراری درون سایت از طریق URLهای استاندارد است. خوشبختانه اغلب پلتفرم‌های CMS که معمولاً صفحات را دونسخه‌نویسی می‌کنند، از این شیوه نیز بهره می‌برند. URLهای استاندارد به طور خودکار تنظیم نمی‌شوند.

گام۵: صفحات محصولاتی که موجودی ندارند را مدیریت کنید.

اگر هر مورد از محصولات به طور موقت در دسترس نباشد، حذف صفخۀ مربوط به آن انتخاب مناسبی نیست؛ چون از فهرست جستجو بیرون می‌افتد و در زمان بازگشت محصول به انبار، شما مجبور خواهید شد دوباره آن را رتبه‌بندی کنید. صفحه باید به طور واضح بیان کند که درحال حاضر، این محصول موجود نیست و تمام اطلاعات لازم و مورد نیاز بازدیدکننده را در اختیار او قرار دهد؛ اینکه باید برای رسیدن این محصول منتظر بماند یا اینکه می‌تواند جایگزین دیگری را سفارش دهد.

  • تاریخ مقرر برای رسیدن آن محصول یا مورد را ذکر کنید. این به بازدیدکنندگان کمک می‌کند تصمیم بگیرند که آیا منتظر دسترسی مجدد به محصول بمانند یا باید به دنبال جایگزین‌های مناسبی برای آن باشند.
  • پیشنهاد دهید در زمان بازگشت محصول به موجودی به آن‌ها اطلاع می‌دهید. حتی اگر از زمان دسترسی مجدد به محصول، اطلاع دقیقی ندارید ایدۀ خوبی است اگر به بازدیدکنندگان پیشنهاد دهید در زمان بازگشت محصول به آن‌ها اطلاع داده شود.
  • به بازدیدکنندگان اجازه دهید درصورت تمایل، سفارش اولیه دهند. اگر مطمئن هستید که این محصول به زودی در دسترس قرار خواهد گرفت، اجازه دهید کاربران آن را سفارش اولیه دهند. این به مشتریان شما اطمینان می‌دهد که در زمان بازگشت محصول به انبار، آن‌ها اولین کسانی باشند که آن را دریافت می‌کنند.
  • فهرستی از محصولات مشابه را اضافه کنید. هر زمان قادر بودید به بازدیدکنندگان خود انتخاب‌های جایگزین ارائه دهید تا مطمئن شوید آن‌ها از شما خرید می‌کنند و به رقبای شما مراجعه نخواهند کرد.

محصولاتی که برای همیشه از موجودی انبار حذف شده‌اند را مدیریت کنید.

اگر یک مورد از محصولات شما از فهرست فروش حذف شده است، شما گزینه‌های متعددی برای اعمال در صفحۀ مربوط به آن در اختیار دارد.

  • یک صفحۀ 404 را بازگردانید. یک صفحۀ 404، راهی طبیعی برای حذف صفحات از فهرست موتور جستجو است؛ با این روش، رتبه‌بندی کلی سایت یا سئو فروشگاه انلاین، تحت تاثیر قرار نخواهد گرفت. مطمئن شوید که صفحات 404 را از XML sitemap سایت خود حذف کنید – این مسئله، سیگنال غلطی به موتورهای جستجو ارسال می‌کند که این صفحه باید از فهرست حذف شود. این رویکرد برای صفحاتی که بک‌لینک‌های زیادی ندارند و به عنوان نقطۀ ورودی وبسایت عمل نمی‌کنند، مناسب است. اما اگر این صفحه به دلایل دیگر از رتبه‌بندی خوبی برخوردار است، گزینه‌های دیگر را مد نظر قرار دهید.
  • یک ریدایرکت 301 به یک محصول مشابه یا دسته‌بندی مربوط ایجاد کنید. این کار به شما کمک می‌کند از پتانسیل صفحه استفاده کنید؛ در بدترین حالت، ریدایرکت‌های 301 می‌توانند زمان بارگذاری را افزایش داده و بازدیدکننده را سردرگم سازند.
  • صفحۀ محصول را نگاه دارید، اما بیان کنید که این محصول دیگر عرضه نخواهد شد و موارد جایگزینی پیشنهاد دهید. این روش می‌تواند پتانسیل و رتبه‌بندی صفحه یا سئو فروشگاه انلاین را حفظ کند. اما اگر موجودی فروشگاه آنلاین شما مرتباً تغییر می‌کند، این گزینه معمولاً پیشنهاد نمی‌شود – شما نمی‌خواهید با هزاران محصول ناموجود، بودجه خزش خود را هدر دهید.

ایده‌های نهایی

به یاد داشته باشید، مطالب گفته شده در مورد سئو فروشگاه انلاین باید به فعالیت‌ها و مهارت‌های سئوی شما افزوده شود، که شامل بهینه‌سازی فنی (سرعت، امنیت، پاسخگویی)، بهینه‌سازی محتوایی (اگر بازاریابی محتوایی بخشی از راهبرد شما است)، و سئوی خارج از صفحه (بک‌لینک‌ها، ارجاعات، و GMB) می‌باشد. آیا جنبه‌های پراهمیت دیگری از تجارت الکترونیک در مورد سئو می‌شناسید؟ در قسمت نظرات به آن‌ها اشاره کنید و ما حتماً در مقالات خود از آن‌ها استفاده خواهیم کرد.

 

 

 

 

 

پادکست راهنمای کامل طراحی وب سایت برای مدیران قسمت دوم

پادکست طراحی وب سایت

podcast طراحی وبسایت را دنبال کنید. در طراحی سایت در نظر داشتن این نکته مهم است که طراحی سایت برای چه مخاطبانی صورت می پذیرد. از خودتان این سوال را بپرسید که جامعه هدف و مخاطبان سایت چه کسانی هستند؟ زمانی را برای درک و شناخت مخاطبان خود در نظر بگیرید. به عنوان مثال چنانچه وب سایتی که در دست طراحی دارید برای فروش پوشاک برند به جامعه جوانان است در این صورت بهتر است که از فرهنگ پاپ و مشخصات آن برای طراحی سایت الهام بگیرید.

پس از اینکه مخاطبان وب سایت خود را مشخص نمودید مرحله بعد برنامه ریزی برای ساختار وب سایت است. تفکر در این مورد به عنوان یک طرح و برنامه اصلی بشمار می رود. در این مرحله از طراحی سایت نقشه سایت را طراحی نموده و باید کار را از بالا و از صفحه اصلی شروع نمائید. در صفحه اصلی باید نقشه ای را برای تمام صفحات دیگر سایت ایجاد کنید. در مرحله بعد طراحی سایت برای هر صفحه فرعی دکمه بازگشت به صفحه اصلی را طراحی و به این نکته توجه نمائید که هر صفحه بجز صفحه اصلی به چه صفحات دیگری باید لینک شود. این صفحات می توانند صفحات تماس با ما، ارتباط با ما، مطالب بیشتر و یا سایر بلاگها باشند. در طراحی سایت مقیاس و اندازه وب سایت و اطلاعاتی که می خواهید نمایش دهید را در نظر داشته باشید.

podcast طراحی وبسایت را دنبال کنید.

شاخص های رتبه دهی موتورهای جستجو

seo

شاید خوانده باشید که گوگل و موتورهای جستجو از 200 شاخص رتبه بندی در الگوریتم خود استفاده می کند. خوشبختانه ، برای موفقیت در سئو نیازی به تسلط بر تمام 200 شاخص ندارید. در واقع به جای این موضوع سعی داریم تا به گروه کوچکی از فاکتورهایی که بیشترین تاثیر را در سئو دارند بپردازیم. 

 

13 شاخص رتبه دهی موتورهای جستجو

در ادامه به 13 شاخصه رتبه بندی که هم اکنون(2020) گوگل در رتبه دهی خود استفاده می کند خواهیم پرداخت:

 

1. کیفیت محتوا

کیفیت محتوا یک فاکتور رتبه دهی حیاتی است.می توانید سایتی داشته باشید که از نظر سئو کاملاً بهینه شده باشد. اما اگر محتوای شما کم رنگ باشد، به سادگی رتبه بندی نخواهد شد. سوال این است:

وقتی صحبت از سئو می شود ، “محتوای با کیفیت” چگونه به نظر می رسد؟ 

 

دقیق

گوگل محتوایی می خواهد که به طور کامل به سؤال شخص پاسخ دهد. احتمالاً به همین دلیل است که مطالعات نشان داده که محتوای طولانی تر، رتبه بالاتری نسبت به محتوای کوتاه بدست می آورد:

بنابراین اطمینان حاصل کنید که محتوای شما دقیق و کامل است.

 

مفید

به عبارت دیگر: 

آیا محتوای شما آنچه را که یک کاربر از جستجوی گوگل می خواست را برآورده می کند؟ 

به عنوان مثال ، فرض کنیم شما عبارت “مبلمان اداری” را جستجو می کنید. پستی که شامل توضیحات درباره ؛انواع مبلمان اداری با توجه به فضای کاری؛ است بسیار مفیدتر از یک نظر کوتاه درباره اینکه مبلمان اداری چیست می باشد.

محتوای مفید

بنابراین مطمئن شوید که محتوای شما کاملاً مفید است.

 

ساختار یافته

محتوای مناسب برای سئو بسیار ساختار یافته است.  چرا این موضوع مهم است؟

نخست، خواندن مطالبی که به خوبی ساختار بندی شده اند آسان است. این بدان معنی است که کاربران می توانند جواب سوال خود را سریع تر دریافت کنند.دوم، سازماندهی محتوای شما به بخش های مختلف گوگل کمک می کند تا بفهمد که کل محتوای شما در چه موردی است.

محتوای ساختار بندی شده

پس اطمینان حاصل کنید که محتوای شما ساختار یافته و سازمان یافته است.

 

۲. منحصر به فرد بودن محتوا

اینکه یک بخش عالی از محتوای کامل، مفید و ساختار یافته داشته باشید یک طرف موضوع است. اما اگر اطلاعات موجود در جای دیگری را مجدداً مورد استفاده قرار دهید(کپی کنید)، احتمالاً رتبه خوبی نخواهد گرفت. (از این گذشته ، گوگل از قبل محتوایی با همان اطلاعات در فهرست خود دارد. چرا باید محتوای شما را بالاتر از آن قرار دهد؟) به همین دلیل باید محتوای شما متفاوت از مطالب موجود در صفحه 1 نتایج گوگل باشد. وقتی این کار را کردید ، یک گام بزرگ در این رقابت برداشته اید. 

به عنوان مثال ، وقتی برای شرکت مشاوره مدیریت ایلیا راهنمای بررسی صنعت بانکداری در ایران را منتشر کردم ، هیچ چیز دیگری مانند آن در وب وجود نداشت:

و به دلیل اینکه محتوای من ارزشی ایجاد کرده که هیچ محتوای دیگری انجام نداده، در طی چند هفته شروع به کسب رتبه در صفحه گوگل برای عبارت جستجوی “Iran Banking Industry” کرد. 

منحصر به فرد بودن محتوا

3. صفحه کاملاً قابل پیمایش

اگر می خواهید رتبه خوبی کسب کنید، بسیار مهم است که موتورهای جستجو بتوانند مطالب موجود در صفحه شما را کاملاً پیمایش وفهرست بندی Index کنند. به عبارت دیگر:

اگر موتورهای جستجو از دسترسی به صفحه منع شده باشند(بعنوان مثال از Robots.txt) اصلا آن صفحه را ایندکس نمی کنند. 

و اگر آنها نتوانند به قسمت خاصی از صفحه شما دسترسی پیدا کنند، به نمایش موتور جستجوی شما نیز آسیب خواهد رساند. 

index

با استفاده از ویژگی “URL Inspection” در کنسول جستجوی گوگل می توانید به راحتی بررسی کنید که آیا صفحه شما برای موتورهای جستجو کاملاً در دسترس است:

index

۴. سایت بهینه شده برای موبایل

گوگل اعلام کرده است:

“صفحات موبایل که تجربه جستجوی ضعیفی را ارائه می دهند ممکن است تنزل رتبه پیدا کنند یا با اخطار در نتایج جستجوی تلفن همراه نمایش داده شوند.”

به عبارت دیگر:

برای رتبه بندی در سال 2019 ، سایت شما نیاز دارد تا به خوبی در هر دستگاه و پلتفرمی کار کند.(دسکتاپ ، تلفن همراه ، تبلت و تلویزیون)

خوشبختانه ، گوگل ابزاری عالی و رایگان با نام ” Mobile-Friendly Test” ایجاد کرده است.

mobile friendly

این ابزار به شما می گوید که آیا صفحه شما برای موبایل بهینه شده است یا نه… همراه با توصیه های خاص برای رفع آن.

mobile friendly

۵. تعداد بک لینک Backlink

بک لینک مانند رأی از وب سایت دیگری است. موتورهای جستجو مانند  Bingو Google این آراء را اندازه می گیرند و از آنها استفاده می کنند تا بفهمند کدام صفحات شایسته 10 رتبه اول هستند. 

بک لینک های بیشتر برای یک صفحه منجر میشود تا در نتایج جستجو رتبه بهتری کسب کنند. 

 

۶.قدرت دامنه Domain Authority

لینکی که مستقیما به صفحه ای اشاره می کند٬ به رتبه بندی بهتر آن صفحه کمک خواهد کرد. 

همچنین این لینک ها به تقویت قدرت کلی دامنه شما که بطور کلی قدرت سایت شما نیز هست کمک می کند.

و هر قدر قدرت دامنه شما بالا باشد صفحات سایت شما نیز رتبه بندی بهتری کسب خواهند کرد.

بهترین راه برای تقویت قدرت دامنه ایجاد سایت عالی و بی نظیر است.

 

۷. انکر تکست Anchor Text

گوگل از انکر تکست استفاده می کند تا بفهمد صفحه درباره چیست.

به عنوان مثال ، شخصی که اخیراً با انکر تکست ، سایت خود را به سایت یک شرکت دیگر “پارتیشن اداری” پیوند داده است:

Anchor Text

این متن لنگر به گوگل میگوید که ” افراد دیگر با انکر تکست پارتیشن اداری‘ به این صفحه متصل می شوند. این صفحه باید در مورد پارتیشن اداری باشد”.

 

۸. سرعت بارگذاری

سرعت بارگذاری سایت شما یک عامل رتبه بندی بسیار مهم است. (به ویژه اینکه صفحه شما در دستگاه های تلفن همراه چقدر سریع بارگذاری می شود)

در حقیقت، حتی گوگل نیز به این موضوع تاکید دارد و گفته است که “سرعت صفحه یک عامل رتبه بندی برای جستجوگرهایی است که از موبایل استفاده می کنند.”

 

۹. استفاده از کلمات کلیدی

میخواهم کمی صریح صحبت کنم، پس به ادامه صحبت ها توجه کنید:

اگر می خواهید برای یک کلمه کلیدی رتبه ای کسب کنید ، باید از آن کلید واژه در صفحه خود استفاده کنید.

در غیر این صورت ، گوگل نخواهد فهمید که صفحه شما در مورد آن کلمه کلیدی است.

keyword

بعنوان مثال، در اینجا صفحه ای از سایت که در مورد کلمه “سرنخ تجاری” بهینه سازی شده آورده شده است.

lead generation

همانطور که می بینید ، من چند بار از کلمه کلیدی “سرنخ تجاری” در محتوای خودم استفاده کرده ام.

(باید این نکته را هم یادآوری کنم که من زیاده روی نکرده و بیش از 100 بار از کلمات کلیدی خود استفاده نمی کنم. این کار اصطلاحاً “پر کردن کلمه کلیدی”(keyword stuffing) نامیده می شود که می تواند کارکرد منفی داشته و در مقابل اقدامات شما برای سئو عمل کند).

نکته دیگری که باید در نظر داشته باشید:

لازم نیست هر بار دقیقا از کلمه کلیدی خاصی استفاده کنید. در حقیقت، هوشمندانه است که طیفی از کلمات کلیدی مختلف خود را در محتوا به کار بگیرید. به عنوان مثال ، اگر کلمه کلیدی شما “بازاریابی دیجیتال” است ، می توانید از اصطلاحاتی مانند “تبلیغات آنلاین” و ” “کانال های بازاریابی دیجیتال” نیز استفاده کنید.

keyword

۱۰.Google Rank Brain

RankBrain بخشی اصلی از الگوریتم گوگل است. RankBrain چقدر مهم است؟

خب، گوگل تأیید کرده است که RankBrain یکی از سه عامل برتر رتبه بندی آنهاست:

کار اصلی RankBrain این است که بفهمد جستجوگر چه می خواهند … و بهترین نتایج جستجو را برای آنها ارائه دهد.  از آنجا که RankBrain یک الگوریتم یادگیری ماشین است، دائما در حال تغییر است. که باعث می شود بهینه سازی برای آن مشکل باشد. بنابراین توصیه من این است:

بهترین راه برای “بهینه سازی” برای RankBrain ، ایجاد محتوای عالی است که جستجوگران را خوشحال می کند.

 

۱۱.تطابق با علاقه مندی های جستجو 

آیا محتوای شما مطابق آنچه جستجوگر در آن لحظه خاص می خواهد است؟ اگر چنین است، شما افزایش رتبه زیادی  پیدا خواهید کرد. دلیل این امر است که گوگل در تلاش است تا تاثیر عوامل رتبه بندی سنتی (مانند کلمات کلیدی و پیوندها) را به نفع عوامل رتبه بندی که به این سوال پاسخ می دهند ، کاهش دهد: “آیا این محتوا به جستجوگرها آنچه را که به دنبال آن بودند را می دهد؟”

در حقیقت ، گوگل از هزاران “ارزیاب کیفی” استفاده می کند تا بسنجد که نتایج جستجو تا چه اندازه علاقه مندی های جستجو را برآورده می کنند. 

با یک مثال چطورید؟

بگذارید فرض کنیم که شما یک جستجوی ساده برای “پارتیشن اداری” انجام داده اید. گوگل به صورت دقیق نظارت می کند که شما چگونه با نتایج جستجو برخورد می کنید. به عنوان مثال، اگر روی اولین نتیجه کلیک کنید – و به سرعت به نتایج جستجو بازگردید – این یک نشانه قوی است که نتیجه برای شما رضایت بخش و خوشحال کننده نبوده است.

seo

(عمل جستن پیرامون نتایج و بالا پایین کردن آنها “Pogosticking” نامیده می شود)

اما اگر بر روی نتیجه کلیک کنید و دقیقاً همان چیزی را که به دنبال آن بودید را بدست آورید، گوگل آن نتیجه را به بالای صفحه سوق می دهد.

 rank

۱۲. تازه بودن محتوا

گوگل علاقه ای به رتبه بندی محتوای قدیمی ندارد. به همین دلیل ممکن است متوجه شده باشید که محتوای جدید باعث بهبود رتبه بندی موقتی می شود:

Search engine

(معمولاً برای یک یا دو روز)

گفته شد که، “تازگی” محتوا بعد از هفته و ماه ها از انتشار آن مهم است. به طور خاص، گوگل می خواهد ببیند که محتوای شما هنوز هم مرتبط و به روز است. برای مثال، بگذارید فرض کنیم که شما یک راهنمای طولانی برای خرید آیفون را منتشر کرده اید.

iphone

خب، اگر آن محتوا را به طور مرتب به روز نکنید، به سرعت تاریخ گذشته خواهد شد. گوگل تازگی محتوا را مستقیماً اندازه گیری می کند (بررسی می کنند که آیا محتوا از زمان انتشار آن به روز شده است … و چند بار.) همچنین گوگل از سیگنال های تجربه کاربران استفاده می کنند تا ببینند آیا افراد با محتوای شما ارتباط متفاوتی برقرار می کنند (به عنوان مثال ، اگر افراد بلافاصله از صفحه شروع جسته و خارج شوند سیستم متوجه می شوند). به همین دلیل مهم است که مرتباً محتوای خود را به روز کنید تا آن را تازه نگه دارید.

اما حتی اگر شما در صنعت در حال تغییر و تحولی(پویا) مانند سئو نیستید، من هنوز هم توصیه می کنم یک بار در سال محتوای خود را به روز کنید تا آن را به چشم گوگل و موتورهای جستجو (و کاربران) تازه نگه دارید.

 

۱۳. E-A-T

جدیدترین دستورالعملهای کیفیت جستجوی گوگل:

  • میزان تخصص (Expertise)
  • اعتبار (َUthoritativeness)
  • اعتماد Trustworthiness)

به عبارت دیگر:

گوگل می خواهد محتوایی را که توسط کارشناسان واقعی و اصلی موضوع در مورد آن موضوع نوشته شده، تبلیغ و ترویج کند. در اینجا 3 نکته سریع برای کمک به شما در بهینه سازی E-A-T ارائه شده است.

نویسندگان را مشخص کنید

شناسایی نویسنده بخش خاصی از محتوا را برای گوگل آسان کنید. و هر زمان که ممکن باشد با متخصصان صاحب نام در زمینه کاری خود همکاری کنید.

شفاف باشید

اطمینان حاصل کنید که کاربران می توانند به راحتی با شما تماس بگیرند (با استفاده از فرم تماس یا آدرس ایمیل).

موضوع خوشنامی

ارزیابهای کیفی گوگل و موتورهای جستجو مسئول هستند تا اعتبار خارج از سایت یک وبسایت را ارزیابی کنند. به عبارت دیگر:

آنها بر آنچه افراد آنلاین درباره سایت شما می گویند نظارت دارند. و اگر سایت شما برای انتشار مطالب مفید و قابل اعتماد معروف باشد، می تواند به صورت موثری به رتبه بندی بهتر شما کمک کند.

۶ عنصر حیاتی یک کمپین پرورش سرنخ تجاری

پرورش سرنخ تجاری

در این مقاله با شش عنصر حیاتی برای پرورش سرنخ تجاری در کمپین پرورش سرنخ تجاری آشنا خواهیم شد:

۱. مناسب باشید.

اگر محتوای شما مرتبط نباشد، سرنخ های شما احساس نامناسبی پیدا خواهند کرد یا به طور احساسی توجه خود را متوقف می سازند.

۲. تبلیغاتی نباشید.

خریداران مراحل اولیه، صحبت در مورد محصول یا پیشنهادهای فروش را نمی خواهند. آنها می خواهند یاد گرفته و سرگرم شوند. اینکه خودتان را در یک کمپین پرورش سرنخ تبلیغ کنید، مثل این است که سر قرار بروید و کل وقت درباره خودتان حرف بزنید، بدون شک کارتان به قرار دوم نمی کشد.

۳. اجازه و انتظارات شفاف را تثبیت کنید.

بخش بزرگی از بازاریابی ایمیل این است که مجموعه ای از انتظارات را تنظیم و به طور مداوم برآورده کنید. پرورش سرنخ تفاوتی ندارد.

۴. برای موبایل بهینه سازی کنید.

48٪ از ایمیل ها در حال حاضر در تلفن همراه باز می شود، و این تعداد در حال رشد است. بسیاری از (اگر اکثریت نباشد) ایمیل های شما بر روی یک دستگاه تلفن همراه دیده می شوند.

۵. مکالمات را هدف قرار ندهید.

هدف شما از کمپین پرورش سرنخ تجاری این است که در تماس باشید و در طول زمان یک رابطه ایجاد کنید. ایمیل های پرورشی خود را گاه به گاه بفرستید. پس از همه اینها، سرنخ شما احتمالا آن را روی یک دستگاه موبایل یا در زمان انتظار کافه می خواند.

۶. معیارهای متداول را فراموش کنید.

شما نمی توانید اثربخشی پرورش را بر اساس نرخ های کلیک و باز کردن، اندازه گیری کنید، به ویژه اگر چیزی برای کلیک وجود نداشته باشد.ت نها راه واقعی برای سنجش پرورش، بیرون کشیدن یک گروه پرورش نیافته و اندازه گیری تفاوت های بین این جمعیت ها در طول زمان است.

پیام های ابتدا، میانه و انتها در شبکه های اجتماعی

انواع مختلفی از پیام ها وجود دارد که شما می توانید از طریق شبکه های اجتماعی ارائه دهید و اغلب آن پیام ها به هدف مورد نظر شما مرتبط می شوند. این پیام ها برای تحریک خریداران در طول کل چرخه عمر کار می کند- از آگاهی تا طرفداری. بیایید به نحوه شناسایی و تعریف دسته های مختلف پیام ها نگاه کنیم:

ابتدا

پیام های ابتدایی در شبکه های اجتماعی جالب، سرگرم کننده و آموزشی هستند. این می تواند شامل اشتراک گذاری یا ایجاد اخبار مربوطه، ارائه نکات مفید در مورد چگونگی انجام کاری یا نمایش محتوای بصری باشد.

میانه

پیام های میانی در شبکه های اجتماعی آموزشی، جذاب، و اغلب هدفمند است. و این هدف اغلب برای ایجاد اعتماد با مخاطبان شماست و آنها را برای برقراری ارتباط با شما تحریک می کند. بعضی از نمونه ها عبارتند از مسابقات اجتماعی، اشتراک رایگان در یک خبرنامه یا دعوت به یک رویداد. اینها برای شناخت اطلاعات بیشتر در مورد مشتری احتمالی و یا مشتریان مناسب هستند – شما با آنها چیزی را به اشتراک می گذارید و آنها با شما چیزی را به اشتراک می گذارند.

انتها

پیام های پایان مرحله در شبکه های اجتماعی آموزشی، آموزنده بوده و منتج به تغییر می شود. با این حال، هنوز هم مهم است که در هر مرحله، پیام شما بر روی برند و جالب باشد- که می تواند از طریق تصاویری انجام شود. این پیام ها می تواند یک کلیک تا خرید، ارائه نسخه ی نمایشی، ثبت نام برای یک دوره، و یا توصیه برند شما به یک دوست، باشد. تمام این معیارهای محرک، نهایتا از یک تغییر پشتیبانی می کنند – یک نام جدید، یک فروش جدید و غیره.

 

اجتناب از دام های رسانه اجتماعی

همانطور که اهداف، استراتژی و فعالیت های شبکه های اجتماعی خود را برنامه ریزی می کنید، مهم است که از این مشکلات رایج جلوگیری کنید:

  • بدون اهداف وارد نشوید: باید اهداف، مقاصد و روش های سنجش موفقیت خود را تعیین کنید.
  • فقط به تجارت و فروش نپردازید: تعریف بی پایان از خود، مخاطبان شما را منحرف کرده و مشتریان موجود را آزرده می کند.
  • اندازه گیری ROI خود را نادیده نگیرید: روش هایی بنیادین برای اندازه گیری تاثیرات شما وجود دارد (که بعدا آن را پوشش خواهیم داد).
  • فرض نکنید که هر سایت شبکه های اجتماعی برای کسب و کار شما مناسب است: شناخت نحوه استفاده و زمانی که خریداران شما از شبکه های اجتماعی استفاده می کنند بسیار مهم است. شبکه های اجتماعی به شما نیاز دارند تا با مخاطبین خود فعالانه ارتباط برقرار کنید و اگر کانال های بسیار زیادی دارید، می تواند یک نابودکننده ی منابع باشد.
  • بعد از حضور روی یک سایت اجتماعی، آن را رها نکنید: ایجاد حضور به معنی پیدا کردن و ایجاد تعامل با مخاطبان شما است. این یک فرآیند مداوم است که طول می کشد، اما ارزش تلاش را دارد.

 

سئوی داخلی چیست؟

سئوی داخلی

سئوی داخلی چیست؟ در گذشته، سئوی داخلی on page seo در صفحه شامل متا تگ ها، تگ های alt، رمزگذاری، برچسب های عنوان، URLهایCanonical، پر کردن کلمات کلیدی، و غیره بود. اما، همانطور که توضیح دادیم، SEO با الگوریتم های به روز شده گوگل تغییر کرده است. خیلی مهم است که از خود بپرسید: سئوی داخلی چیست؟

عنوان صفحه

سعی کنید از یک کلمه کلیدی اولیه در هر تگ عنوان صفحه استفاده کنید. عناوین صفحه بر چگونگی رتبه بندی صفحه Google تاثیر می گذارد، همچنین می توانند سایت شما را در نتایج جستجو جذاب تر کنند.یک عنوان صفحه گیرا دقیقا همان چیزی است که بیان می کند یک صفحه درباره چه چیزی است و می تواند کاربر را در کلیک کردن تحریک نماید.یک شیوه خوب، قرار دادن کلمه کلیدی اولیه نزدیک به آغاز عنوان و روبروی پایان است.

تیتر

تیترهای شما باید از تمرکز کلمه کلیدی برای صفحه پشتیبانی کنند. اگر یک بازدیدکننده بر روی عنوان صفحه شما کلیک کند و منتظر نتیجه خاصی باشد، H1 شما باید ارائه شود! نظرات متفاوتی در مورد اینکه آیا عناوین و H1ها باید دقیقا مطابقت داشته باشند، وجود دارد؛ اما مطمئن شوید که آنها مشابه باشند.

استفاده از کلمات کلیدی در عناوین صفحه، رتبه بندی جستجوی شما را افزایش می دهد. همواره سوال ابتدایی هر سئو کاری سئوی داخلی چیست می باشد.

تصاویر در سئوی داخلی

استفاده از تصاویر روی صفحه شما می تواند در رتبه بندی شما کمک کند، زیرا ترافیک می تواند از موتورهای جستجوی مبتنی بر تصویر مانند Google Images به سایت شما سرازیر شود. برای رتبه بندی بالا، Moz پیشنهاد می دهد که تصاویر شما یک عنوان، نام فایل، متن پیرامونی و ویژگی alt داشته باشد.

محتوا در سئوی داخلی

اطمینان حاصل کنید که مطالب شما، آموزشی و مربوط به خوانندگان شما است. پر کردن کلید واژه (یا زیادی بار کردن صفحه با کلمات کلیدی به طور خاص برای بهبود SEO) اصلا قابل قبول نیست؛ گوگل برای این شیوه عاقلانه عمل کرده است. Moz یک آزمون را برای خواندن طبیعی کلمه کلیدی شما مطرح می کند: یک دوست غیر بازاریاب این صفحه را بخواند و سپس بپرسید آیا او فکر می کند که یک واژه در متن غالب بنظر می رسد یا خیر. اگر او بگوید بله، باید تجدید نظر کنید. در پست های وبلاگ، یک قاعده خوب استفاده از  دو یا سه بار کلمات کلیدی درهر  پست کوتاه، و یا بین چهار و شش بار برای پست های طولانی است.

ساختار URL شما همچنان مهم است. URL ها باید مختصر باشند، اما باید شامل کلمات کلیدی شما باشند. URL های شما باید ساختار صفحه سایت را تقلید کنند، مثلا /nillamarketing.com/blog به وضوح یک صفحه در مورد بازاریابی محتوا در وب سایت من است.

میانگین زمان بارگذاری

زمان های بارگذاری آهسته به رتبه بندی Google شما آسیب می رساند، حتی اگر محتوایی عالی داشته باشید. چرا Google اهمیت می دهد؟ آنها می خواهند به کاربران خود دسترسی آسان به اطلاعات بدهند، نه محتوایی که برای مدت طولانی بارگذاری شود.

اعتبار و رتبه نویسنده

اعتبار گوگل و AuthorRank سیگنال های اجتماعی و اعتبار محتوا را به حساب می آورند، به طوری که موتورهای جستجو می توانند نتایج دقیق تر و مرتبط تر را ارائه دهند. مالکیت مطالب خود را با پیوند آن به صفحه گوگل پلاس خود مدعی شوید.

لینک ها

ایجاد اعتبار مبتنی بر لینک در موتور جست و جو، نیاز به ترکیبی از سئوی on-page و کارهای ساخت لینک دارید. پیداکردن محتوایی دقیقا منطبق با نیاز و مطلب شما کار سختی است ولی می توانید از محتواهای مشابه و در تعداد بیشتر استفاده نمایید. اینجاست که این سوال پیش می آید: on-Page SEO چیست ؟

لینک های on-page در برنامه ریزی سئوی داخلی

برای نشان دادن به گوگل که یک صفحه مربوط به افرادی است که به دنبال کلمات کلیدی شما هستند، باید لینک هایی را با استفاده از انواع دیگر آن کلمه کلیدی بعنوان انکر تکست به آن صفحه ایجاد کنید. به عنوان مثال، می خواهیم صفحه مرجع بازاریابی رویداد خود را برای اصطلاح “بازاریابی رویداد” دارای رتبه بندی بالا نماییم، بنابراین هر زمان که ما از عبارت “بازاریابی رویداد” در صفحه دیگری استفاده کنیم، آن را به صفحه منبع پیوند می دهیم.

لینک های خارجی در یک فرآیند سئوی داخلی

بر اساس نظرسنجی Moz عوامل اعتبار لینک (مانند کمیت و کیفیت لینک ها به دامنه شما و صفحات خاص) بزرگترین عامل رتبه بندی شما هستند. به این معنی که شما به سایت های دیگر نیاز دارید تا به دامنه خود و صفحاتی که می خواهید رتبه دهی نمایید، پیوند دهید. به دلایلی خوب، لینک های خارجی اعتبار رتبه بندی شما را بیش از پیوندهای on-page خودتان افزایش می دهد – بنابراین اگر سایت های خارجی مربوط به کسب و کار شما باشند، بهبود بیشتری می دهد. همچنین هرچه اعتبار سایت خارجی بالاتر باشد، گوگل اعتبار بیشتری را برای آن لینک به شما خواهد داد.

در اینجا چند نکته ساده برای شروع ساخت لینک وجود دارد:

  • اطمینان حاصل کنید که محتوای شما مرتبط، آموزشی، سرگرم کننده و دارای ارزش برای لینک است.
  • اطمینان حاصل کنید که سایت هایی که به شما پیوند دارند، معتبر هستند و محتوای خوب دارند.
  • در حالت ایده آل، انکر تکست در لینک از سایت خارجی باید از یک نوع عبارت کلیدی شما استفاده کند.

ارتباط بین سئو و شبکه های اجتماعی

همانطور که سئو و شبکه اجتماعی به طور فزاینده ای در هم آمیخته اند، گوگل اکنون از سیگنال های اجتماعی برای تعیین این مسئله استفاده می کند که چگونه شرکت شما در نتایج جستجو رتبه بندی می شود. تعامل از دنبال کنندگان شما روی شبکه اجتماعی می تواند سئو شما را تقویت کند. تقویت مشارکت اجتماعی نیازمند محتوای ارزشمند است: افراد مفیدتر محتوای شما را پیدا می کنند، بیشتر با آن محتوا درگیر شده و به اشتراک می گذارند.

سبک نوشتاری خود را برای شبکه های اجتماعی تعریف کنید

موضوع محتوای شما و سبک نوشتار شبکه های اجتماعی توسط شخصیت های هدف تعیین می شود که شما سعی دارید روی کانال های شبکه های اجتماعی به آنها و مقاصدتان برای هر مرحله از چرخه عمر مشتری برسید.

بر اساس ارزیابی شما در مورد شخصیت ها، شما باید درک دقیقی از لحن، سبک و استراتژی ارائه برای استفاده داشته باشید. آیا شما اقدام کنندگان هدفمند روی یک کانال اجتماعی خاص هستید؟ شاید بخواهید از یک صدای محاوره ای و راهنما گونه روی توییتر یا فیسبوک استفاده کنید. آیا سعی در رسیدن به مدیران اجرایی دارید؟در این مورد، ممکن است بخواهید از یک صدای رسمی در یک شبکه حرفه ای مانند لینکدین استفاده کنید.

هرکسی که مخاطب هدف شماست، مهم است اهداف هر بخش از محتویاتی را بدانید که در دستیابی شما به تعامل با خریداران در سرتاسر چرخه عمر مشتری کمک می کند. آیا یک دارایی خاص کمک می کند تا رشد برند افزایش یابد؟ ممکن است بخواهید پست را هم به صورت سازمانی و هم از طریق تبلیغ پرداختی به منظور افزایش رسایی آن و دستیابی به اهداف خود یعنی آگاهی و رشد برند ارتقا بخشید. آیا یک دارایی، آموزشی بودن و مفید بودن را هدف گرفته است؟ شاید باید برای مخاطبانی که از قبل با برند شما تعامل داشته اند، تبلیغ شود. در نتیجه سبک نوشتار شبکه های اجتماعی بسیار مهم است.

شما در حال ایجاد محتوای آموزشی هستید؟

همانطور که شما در مورد ایجاد محتوا برای حمایت از بازاریابی شبکه های اجتماعی خود فکر می کنید، تفکر خود را در اطراف نیازها و منافع مخاطبان خود قرار دهید. ایجاد مطالب بدون در نظر داشتن این موضوع، موجب تولید محتوایی خواهد شد که برای ارزش مورد هدف شما جذابیت ندارد. به سبک نوشتار شبکه های اجتماعی توجه کنید.

آیا شما محتوایی را ایجاد می کنید که قبلا هدف قرار داده اید؟

هر بخش از محتوایی که ایجاد می کنید باید یک مخاطب مورد نظر داشته باشد. این مخاطبان ممکن است وسیع باشند، اما شما باید هدف و شخصیت (هایی) را که درک کنید که صحبت با آنها، آگاهی بخشی به آنها و آموزش از طریق دارایی مذکور را هدف قرار داده اید.

به علاوه، یک برند مصرف کننده، مانند یک برنامه تناسب اندام، ممکن است محتوای خود را بر مبنای شخصیت های مختلف خود متمرکز کند – کاربر تناسب اندام در سطح ابتدایی و ورزشکار با تجربه بیشتری که برای یک رویداد مانند ماراتن تمرین می کند. مانند B2B، پیام ها و محتوا هایی که به این شخصیت های مختلف ارائه می شود، باید در خور اهداف و مقاصد منحصربفردشان باشد. صرف نظر از این که دارایی شما دارای مخاطب گسترده ای است که به شخصیت های چندگانه میپردازد یا شاید بسیار هدفمند باشد، چندین چیز وجود دارد که می توانید برای ایجاد محتوای هدفمند از دارایی های موجود خود استفاده کنید و آن را برای یک مخاطب خاص قابل درک نمایید. شما می توانید با اعمال R4 سازماندهی مجدد، بازنویسی، استراحت و طراحی مجدد  به محتوا که قبلا داشته اید، کار را شروع کنید.

چرا تولید سرنخ تجاری مهم است؟

تولید سرنخ تجاری بسیار مهم است. اگر می توانید سرنخ های با کیفیت برای فروش ایجاد کنید، شغل خود را آسانتر می کنید و سرنخ هایی بیشتر و سریعتر تبدیل به درآمد خواهند شد.

فقط به این دلیل که کسی یک مقاله را از سایت شما دانلود کرده به این معنی نیست که او می خواهد با کارشناس فروش شما صحبت کند. تیم های فروش شما نباید زمان خود را در تماس با فهرستی از سرنخ های غیرواجد شرایط، تلف کنند. به عبارت ساده، تماس سرد در دنیای امروزه فراوانی اطلاعات کارایی ندارد. شما می خواهید تیم فروش شما، معاملات را به سرانجام برساند و زمان را صرف فروش مثبت نماید و وقت خود را صرف تماس با فهرستی از سرنخ های نامناسب نکند.

تولید سرنخ تجاری می تواند به تیم های فروش شما کمک کند تا زمان فروش بیشتری داشته و زمان کمتری را صرف وظایف اداری و جستجو کنند، زیرا شما به آنها سرنخ های واجدشرایط و یا در اصطلاح سرنخ گرم ارائه می کنید. طبق بررسی های انجام شده، شرکت ها با شیوه های نوآورانه تولید سرنخ تجاری، می توانند به فروش بهتر و رشد درآمد بیشتر دست یابند.

شرکت های بالغ در مقایسه با صنعت خود به میزان 133٪ بیشتر نسبت به شرکت های متوسط و 174٪ بیشتر از شرکت های با حداقل بلوغ به درآمد دست یافته اند. علاوه بر این، کارشناسان فروش در شرکت های بالغ 73٪ از زمان خود راصرف فروش می کنند(به جای وظایف اداری، آموزش، و غیره). در شرکت های بدون استراتژی های تولید سرنخ تجاری بالغ، نماینده های فروش تنها 57 درصد از زمان خود را صرف فروش می کنند.

اگر شما می توانید سرنخ های بیشتری برای تیم فروش خود ایجاد کنید، نه تنها به رشد شرکت خود کمک می کنید، بلکه همچنین به اعتبار بازاریابی نیز کمک خواهید نمود. شما دیگر به عنوان یک مرکز هزینه دیده نمی شوید، بلکه به عنوان یک بخش قابل قبول از تیم درآمد لحاظ می شوید.