Category: سرنخ تجاری

در این مقاله یاد می گیریم چگونه تیتر جذاب بنویسیم؟ آیا تاکنون فکر کرده‌اید چرا رقبایتان ترافیک بیشتری نسبت به شما به دست می‌آورند؟

این مسئله، بسیار آزاردهنده است و همۀ ما در چنین شرایطی بوده‌ایم.

• احتمالاً شما تحقیقات بیشتری انجام داده‌اید.
• احتمالاً محتواهای بهتری نوشته‌اید.
• محتوای شما احتمالاً طراحی بهتری هم دارد.

اما بازهم رقبای شما ترافیک بیشتری نسبت به شما دارند.

آیا تاکنون یک قدم به عقب بازگشته‌اید و از خود بپرسید چرا این‌گونه است؟

شاید جواب، تیترهای بهتر است. عناوین می توانند محتوای شما را بسازند یا خراب کنند. راه های بی نهایت برای نوشتن تیتر وجود دارد. شما می توانید اصول نوشتن سرفصل های موثر را با هم ترکیب کنید تا امکان دیده شدن بیشتری به دست آورید.

چرا باید تیتر جذاب بنویسیم؟

در دنیایی پر از سر و صدا، چگونه می توانید مردم را وادار به خواندن آنچه می نویسید کنید؟ بیش از محتوای خوب یا طراحی عالی نیاز دارد. مهمترین قسمت نوشتن یک مقاله تیتر است. هدف آن جلب توجه خواننده بدون به خطر انداختن اصل داستان است. زیرا تیترها نه تنها باعث فریب دادن، بلکه توجه خواننده را نیز جهت می دهند. با این کار، داستانی را بیان می کنند . دریچه ای برای درک آن ارائه می دهند.

5 ترفند آسان در نوشتن عناوین جذاب

از اعداد استفاده کنید

دلیلی وجود دارد که چرا بسیاری از کپی رایترها از اعداد در سرفصل های خود استفاده می کنند. کار می کند. در واقع هیچ قاعده ای  در مورد اینکه چه اعدادی بهتر کار می کنند وجود ندارد، اما مردم معمولاً فقط سه تا پنج نکته را به خاطر می آورند. با این حال، گاهی اوقات یک عدد واقعا مبهم مانند 19 یا 37 می تواند توجه افراد را جلب کند.

البته به یاد داشته باشید از اعداد زیاد استفاده نکنید یا خودسرانه از آنها استفاده نکنید. اگر مقاله شما به وضوح دارای نکات کلیدی است، اضافه کردن یک عدد به عنوان می تواند به هضم تر شدن مطالب کمک کند.

از صفت های احساسی برای توصیف مشکل خواننده خود استفاده کنید

در اینجا چند نمونه آورده شده است: رایگان، باور نکردنی، ضروری، سرگرم کننده، عجیب، بی درد سر؛

از منطق استفاده کنید

از منطق منحصر به فرد برای نشان دادن آنچه که خواننده از مقاله بدست می آورد استفاده کنید. اگر می خواهید یک پست لیستی انجام دهید، اورجینال باشید. به عنوان مثال موارد زیر را در نظر بگیرید:

دلایل
اصول
حقایق
درس ها
ایده ها
راه ها
اسرار
ترفندها

از کلمات پرسشی استفاده کنید

چه، چرا، چگونه یا چه زمانی؛ اینها کلمات محرک هستند. و اغلب سعی می‌کنند کسی را متقاعد یا توانمند کنند.
 یک قول جسورانه بدهید

به خواننده خود قولی با ارزش بدهید. آیا به او یاد خواهید داد که چگونه یک مهارت جدید بیاموزد؟ آیا او را متقاعد خواهید کرد که کاری را انجام دهد که قبلاً هرگز انجام نداده است؟ آیا قفل رمز و راز باستانی را باز خواهید کرد؟

کاری که می خواهید انجام دهید این است که خواننده خود را جرأت کنید مقاله را بخواند. بدون قول دادن بیش از حد، جسور باشید. اغواگر باشید (البته به بی ضررترین شکل ممکن). خطرناک باش و سپس آنچه را که قول داده اید عمل کنید.

تیترها چگونه بر خوانندگان تأثیر می گذارند؟

با جلب توجه به جزئیات یا حقایق خاص، یک عنوان می تواند بر آنچه دانش موجود در ذهن شما فعال می شود تأثیر بگذارد. با انتخاب عبارت، تیتر می‌تواند بر طرز فکر شما در حین مطالعه تأثیر بگذارد تا بعداً جزئیاتی را که مطابق با آنچه انتظار داشتید به یاد بیاورید.

چگونه تیتر جذاب بنویسیم؟

شما احتمالاً این مسئله را انکار کرده و ادعا می‌کنید تیترها نمی‌توانند تنها دلیل مشکل شما با افزایش ترافیک وبسایت‌تان باشند؛ اما حقیقت این است که تیترها واقعاً مهم هستند و ما می‌توانیم این را ثابت کنیم.

حتی نویسندۀ مشهور، دیوید اگیلوی در کتاب خود با نام «اعترافات یک مرد تبلیغاتی» این گونه می‌گوید: «به طور میانگین پنج برابر افراد، تیترها را می‌خوانند و نه متن محتوا را. وقتی شما تیتر جذاب خود را بنویسید یعنی 80 درصد از کار را انجام داده‌اید».

این عبارت درمورد صنعت چاپ بود که در آن محتوا دقیقاً زیر تیتر جذاب قرار می‌گرفت. در دنیای آنلاین که تمام محتوا با یک کلیک قابل دسترس است، تیترها همان چیزی هستند که تفاوت بین برنده‌ها و بقیه را تعیین می‌کنند.

ساختمان یک تیتر جذاب یا عالی

تحقیقات زیادی در این زمینه صورت گرفته که چه چیزی یک تیتر معمولی را به یک تیتر جذاب تبدیل می‌کند. دو ویژگی بسیار معمول از یک تیتر جذاب، ویژه بودن و احساس.

ویژه‌ بودن یعنی اینکه تیتر با توجه به ذهن مخاطبِ هدف، متناسب، ویژه و پرداخته شده باشد. هدف این است که مخاطب هدف شما احساس کند که تیتر، منحصراً برای او نوشته شده است. برای دستیابی به این تاثیر در ذهن مخاطب، واژۀ «شما» به خودی‌خود یکی از قانع‌کننده‌ترین کلمات در زبان (انگلیسی) است که نشان می‌دهد توجه به مخاطب هدف از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است.

دومین عامل مهم که باعث موفقیت تیتر (تیتر جذاب) می‌شود احساس است. تیترهای احساسی، نه تنها کلیک‌های بیشتری را جذب می‌کند بلکه از طرف وبسایت‌ها و دیگر کانال‌های اجتماعی نیز اشتراک‌گذاری بیشتری دریافت می‌کند.

با وجود صحبت‌های بسیار درمورد به‌کارگیری احساسات در تیتر، هنوز دربارۀ چگونگی انجام این کار چیزی نگفته‌ایم. آسان‌ترین راه برای تاثیر‌گذاری بیشتر تیتر و جذب کلیک بهتر، استفاده از کلمات قدرتمند است.

یک کلمۀ قدرتمند چیست؟

کلمات قدرتمند، کلماتی با معانی قدرتمند هستند که نویسندگان (و همچنین بازاریابان) برای انگیزش و دریافت یک پاسخ روانشناختی یا احساسی از سوی مخاطبانشان استفاده می‌کنند.

همان‌طور که احتمالاً حدس می‌زنید، این کلمات باید قدرتمند باشند چون باید بتواند افراد را قانع کرده و به سمت اقدام سوق دهند؛ مثلاً برای خرید محصول شما، پیوستن به فهرست ایمیل یا کلیک بر روی تیتر جذاب شما در SERPها.

شاید برای بعضی از شما باور این مسئله دشوار باشد که تنها یک کلمه، پتانسیل ایجاد چنین تاثیری را دارد. اما نگران نباشید، در طول این مطلب همۀ شما به این باور خواهید رسید. این نکته نیز اهمیت دارد که علاوه بر کلمات منفرد و قدرتمند، عبارت‌های قدرتمند هم وجود دارند؛ به عنوان مثال، «بدون بلند کردن یک انگشت»، «تغییر دادن زندگی» و «حیرت‌آور».

در ادامۀ این پست به موارد استفاده از این عبارت‌ها و زمان مناسب برای آغاز به کارگیری از کلمات قدرتمند خواهیم پرداخت؛ اما در این جا به چند نمونه از موارد استفادۀ بلاگرها و بازاریابان اشاره می‌کنیم که سال‌ها است در آن‌ها انجام می‌شود:

1. بازاریابی از طریق ایمیل: مانند موضوعات ایمیل‌ها برای افزایش نرخ باز شدن آن‌ها.
2. صفحات فرود: این مورد می‌تواند در صفحات فروش و صفحات قیمت‌گذاری قرار داده شده و به قانع کردن خریداران بالقوه برای انجام خرید کمک کند (سرعت‌ب بخشیدن به روند خرید)
3. رسانه‌های اجتماعی: این مورد به جلب توجه افرادی کمک می‌کند که صرفاً در حال گشت‌وگذار در محتوای شبکه‌های اجتماعی خود هستند.
4. بازاریابی محتوایی: نیاز به گفتن نیست که این کلمات و عبارات از جایگاه ویژه و وسیعی در هر راخبرد بازاریابی محتوایی برخوردارند؛ به ویژه در تیترها چون (مانند کاری که در موضوعات ایمیل‌ها انجام می‌دهند) نرخ کلیک کردن و همچنین سرعت روند اقدام را افزایش می‌دهند. پس شما به تیتر جذاب نیاز دارید.

انواع کلمات قدرتمند

روش‌های متعددی برای طبقه‌بندی کلمات قدرتمند هست اما از نقطه‌نظر این متن، سه نوع کلمۀ قدرتمند وجود دارد:

1. کلمات قدرتمند اغواگر
2. کلمات قدرتمند احساسی
3. حسی (یا تصویری)

حال به روش‌های مختلف استفاده از این کلمات می‌پردازیم.

کلمات قدرتمند اغواگر

این کلمات دارای قدرت‌های جادویی هستند. با استفاده از آن‌ها در متن خود، مشتریان شما به طور غیرمنطقی و بدون فکر به سمت اقدام کشیده می‌شوند. دقیقاً مانند اغوا شدن، این کلمات نیز می‌توانند استدلال منطقی را دور زده و کاربران را وادار کنند آن چه را انجام دهند که شما می‌خواهید. برخی نمونه‌های کلمات قدرتمند اغواگر عبارتند از:

جدید

در ذهن اکثر افراد، «جدید» یعنی «بهتر». یک مدل جدید، پست جدید؛ این راهی است برای جلب توجه و حفظ آن. می‌توانید ببینید که چندین شرکت از کلمۀ «جدید» در تبلیغات یا وبسایت‌های خود استفاده می‌کنند. 

اپل این کار را می‌کند.

سامسونگ هم انجام می‌دهد.

فقط شروع کنید به جستجو و آنگاه می‌بینید که کلمۀ «جدید» همه‌جا هست.

رایگان

کلمۀ «رایگان» در مقایسه با کلمات دیگر، تاثیر متفاوتی بر مغز افراد دارد. با ارائۀ یک چیز به صورت رایگان، شما می‌توانید افراد را به سمت اقدام سوق دهید و آن‌ها مقاومت بسیار کمتری نشان خواهند داد. گاهی افراد، پیشنهادهایی با قیمت بهتر را نادیده می‌گیرند فقط به این دلیل که چیزی را رایگان به دست می‌آورند. شرکت‌های اقتصاد الکترونیک همیشه از این تاکتیک استفاده می‌کنند.

به این مثال فکر کنید.

پیشنهاد ۱: ۵۰۰ هزار تومان محصول + ۲۰ هزار تومان ارسال

پیشنهاد ۲: ۵۰۰ هزار تومان محصول + ارسال رایگان

به نظر شما کدام پیشنهاد به فروش بهتری دست یافت؟

به مثالی از دنیای واقعی توجه کنید. زمانی که آمازون، ارسال رایگان را معرفی کرد، آن را در فرانسه اجرا نکردند. در عوض، هزینۀ ارسال تنها 1 فرانک و معال 20 سنت بود.

فرانسه در فهرست کشورهایی که به یک جهش فوق‌العاده در فروش دست یافتند حضور نداشت. در نهایت آن‌ها هزنیۀ ارسال را کاهش داده و آن را رایگان کردند.

همان طور که می‌توانید حدس بزنید، مشتریان بسیار خوشحال شده و به دنبال آن، فروش افزایش یافت.

ارائه دلیل – به افراد دلیل بدهید.

گاهی تنها کاری که باید برای تاثیرگذاری متن خود انجام دهید این است که اشاره کنید چرا کاربران باید اقدام کنند. بهترین مثال از این نمونه، «مطالعه دستگاه کپی» است.

مطالعه دستگاه کپی

«یک قاعدۀ کلی معروف در زمینۀ رفتارهای انسانی می‌گوید زمانی که از کسی می‌خواهیم کاری برای ما انجام دهد، اگر یک دلیل برای آن ارائه دهیم موفق‌تر خواهیم بود. معمولاً افراد مایلند برای آنچه انجام می‌دهند دلیل داشته باشند.» – رابرت سیالدینی

در سال 1997، روانشناس معروف الن لانگر به همراه تیم خود، یک آزمایش ساده انجام داد. با چه هدفی؟ ورود بدون نوبت در صف دستگاه کپی.

برای اجرای آزمایش، یک محقق با قصد رعایت نکردن نوبت به طرف دستگاه کپی می‌رفت. آن‌ها برای این کار از نفر اول در صف یکی از این سوال را می‌پرسیدند:

1. ببخشید، من پنج صفحه دارم. ممکن است از دستگاه زیراکس استفاده کنم؟
2. ببخشید، من پنج صفحه دارم. ممکن است از دستگاه زیراکس استفاده کنم، چون عجله دارم.
3. ببخشید، من پنج صفحه دارم. ممکن است از دستگاه زیراکس استفاده کنم، چون باید کپی بگیرم.

متوجه می‌شویم که:

سوال اول، تنها یک درخواست است.

سوال دوم، دلیلی واقعی ارائه می‌دهد که چرا آن شخص باید به آن‌ها اجازۀ ورود بدهد.

سوال سوم، دلیل نه چندان مناسبی ارائه می‌دهد که می‌تواند اصلاً دلیل به حساب نیاید.

و نتایج آزمایش بدین صورت بود:

نمونۀ اول: 60% از افراد به محقق اجازه دادند صف را رعایت نکند.

نمونۀ دوم: 94% از افراد به محقق اجازه دادند صف را رعایت نکند.

نمونۀ سوم: 93% از افراد به محقق اجازه دادند صف را رعایت نکند.

نه تنها ارائۀ یک دلیل می‌تواند احتمال موفقیت در درخواست را تا 50% افزایش دهد بلکه حتی واقعی بودن دلیل نیز اهمیت ندارد– همان طور که می‌توانید در نمونۀ سوم ببینید.

پس توجه کنید و از این تاکتیک در ایجاد محتواهای خود استفاده کنید و از نتایج بهتر آن بهره ببرید.

چگونه

دانش تجربی، راهی عالی برای وادار کردن کاربران برای اقدام است و همچنین «به‌اشتراک‌گذاری محتوا» و استفاده از «چگونه‌ها» بهترین راه برای ارائۀ اطلاعات عملی است. دفعۀ بعد که یک جستجو در گوگل انجام می‌دهید دقت کنید که چند تا از بلاگ‌ها پست‌های خود را با «چگونه» آغاز کرده‌اند.

استفاده از «چگونه‌ها» برای به اشتراک‌گذاری نیز عالی است. این مورد یکی از 20 عبارتی است که بیشترین ریتوییت را داشته است.

اما نکته‌ای هست که باید به خاطر سپرد. در زمان استفاده از متن خود مطمئن شوید که محتوای شما وعده‌های مطرح‌شده را عملی می‌کند؛ درغیر اینصورت این راهبرد می‌تواند نتیجۀ عکس داشته باشد.

کلمات قدرتمند احساسی

شاید ما خود را موجوداتی منطقی بدانیم اما مطالعات متعددی ثابت کرده‌اند که انسان‌ها در زمان اقدام به احساسات خود توجه کرده و سپس آن‌ را با منطق توجیه می‌کنند.

جونا برگر در کتاب خود با نام «مُسری» نتیجه‌گیری می‌کند که احساسات قوی، افراد را به سمت اشتراک‌گذاری یک محتوا سوق می‌دهد. به بیان دقیق، او می‌گوید:

«خشم، اضطراب یا ترس، افراد را به سمت اشتراک‌گذاری هدایت می‌کند، چون این احساسات بسیار برانگیزاننده هستند. آن‌ها می‌توانند آتش را شعله‌ور کنند، مردم را به فعالیت وا دارند و به سمت اقدام سوق دهند.»

صدها نوع از احساسات وجود دارد که انسان‌ها می‌توانند تجربه کنند، و تمام آن‌ها به یک شیوه عمل نمی‌کنند. خشم می‌تواند باعث شود یک فرد چیزی را به اشتراک بگذارد، اما نمی‌تواند او را به خرید یک نوع کالا یا خدمات وادار کند. اما ترس می‌تواند به طور عکس عمل‌کند.

این مقالۀ ویکی‌پدیا، تفکیک جالبی از انواع احساسات و نحوۀ عملکرد آن‌ها را ارائه می‌دهد. شاید شما متوجه استفاده از متون احساسی در سراسر شبکه‌ها نشده باشید اما یک نوع از احساسات وجود دارد که همۀ ما شاهد کاربرد آن بوده‌ایم.

کنجکاوی

استفاده از حس کنجکاوی توسط سایت بازفید و وبسایت‌های شبیه به آن بسیار محبوب است. مدت‌ها است که کنجکاوی احساسی برای جذب کلیک‌های کاربران به مقالات و نگه‌داشتن آن‌ها در یک چرخۀ بی‌انتها از مطالعه استفاده می‌شود. جای تعجب نیست که وبسایتی مانند آپ‌ورذی قبل از آزمایش و تایید نهایی یک تیتر جذاب برای یک مقاله، بیش از 25 تیتر جذاب برای آن می‌نویسد. فقط این نیست، آن‌ها همچین تیترهای متفاوتی برای پلتفرم‌های مختلف می‌نویسند چون اهداف کاربران در پلتفرم‌های مختلف با یکدیگر متفاوت است. شما می‌توانید مطالب بیشتری در این رابطه در این مرجع بخوانید.

کلمات قدرتمند حسی (تصویری)

تصور کنید شما در یک اتاق نشسته‌ و چند ساعتی است مشغول تماشای نتفلیکس هستید که ناگهان شکم شما غرغر می‌کند. پس از چند دقیقه شما برمی‌خیزید و به سمت یخجال می‌روید و غذایی آماده می‌کنید؛ که ناگهان می‌شنوید هم‌اتاقی شما با پیتزا وارد می‌شود!

شما که با عطر و بوی پیتزای تازه مدهوش شده‌اید، جعبه را باز می‌کنید تا از آن بهشت پنیری یک لقمۀ بزرگ میل کنید. سپس چشمان خود را می‌بندید تا از تمام مزه‌های زیبا و فوق‌العاده لذت ببرید.

متوجه شُدید الان چه کردیم؟ این همان قدرت کلمات حسی است.

کلمات حسی می‌توانند یک تصویر را در ذهن خوانندگان نقش ببندند. علاوه براین، آن‌ها می‌توانند یک پاسخ حسی را برانگیزند؛ یعنی مخاطب شما می‌تواند کلمات شما را ببیند، بشنود، ببوید، بچشد یا حتی لمس کند.

چگونگی استفادۀ شما از هر کدام از انواع کلمات قدرتمند، همان چیزی است که به آن‌ها قدرت می‌بخشد. یک مثال ساده، نحوۀ استفادۀ رستوران‌ها از کلمات حسی در توصیف موارد موجود در منو و افزایش فروش آن‌ها است.

چرا کلمات قدرتمند، موثر هستند؟

تا اینجا در مورد این که کلمات قدرتمند، چه هستند و چگونه باید مورد استفاده قرار بگیرند صحبت کردیم. اما هنوز در مورد دلیل اثرگذاری و قدرت آن‌ها چیزی نگفته‌ایم.

در کتاب تست‌شدۀ «بازاریابی پولی» از دکتر اریک وایتمن، هشت آرزوی بنیادین یک انسان مطرح شده‌است:

1. بقا، لذت بردن از زندگی، طول عمر
2. لذت بردن از غذا و نوشیدنی‌ها
3. آزادی و رهایی از ترس، درد و خطر
4. همراه جنسی
5. شرایط زندگی راحت
6. بهتر و بالاتر بودن، برنده شدن و پابه‌پای بقیه پیشرفت کردن
7. مراقبت و حفاظت از افراد مورد علاقه
8. تایید اجتماعی

او می‌گوید که انسان‌ها با این آرزوها و تمایلات به دنیا می‌آیند و هر انسانی در هر کجا و هر زمان تمام این تمایلات را دارد، بدون استثنا.

او سپس به 9 آرزوی اکتسابی اشاره می‌کند. این آرزوها و تمایلات توسط اجتماع به ما آموزش داده می‌شوند و این گونه نیست که از زمان تولد با ما همراه باشند:

1. مطلع بودن
2. کنجکاوی
3. پاکیزگی جسمی و محیطی
4. کارآمدی
5. آسایش
6. قابل اتکا بودن/کیفیت
7. ابراز زیبایی و استایل
8. اقتصاد/سود
9. معامله

این 17 آرزو و تمایل، همان چیزهایی هستند که باعث اثرگذاری کلمات قدرتمند می‌شوند. کلمات قدرتمند، اگر به درستی استفاده شوند، یک یا چند مورد از این 17 آرزو و تمایل هر انسان را هدف قرار می‌دهد. با انگیزش یک پاسخ احساسی و ترکیب آن با «ویژه بودن تیتر»، خوانندگان شما راهی به جز کلیک کردن و اقدام ندارند. پس باید بیاموزیم که چگونه تیتر جذاب بنویسیم؟

کجا می‌توانید از کلمات قدرتمند استفاده کنید؟

کلمات قدرتمند همه‌جا هستند. هر زمان که یک متن برای وادار کردن کسی به اقدام، نوشته می‌شود شما می‌توانید کاربرد این کلمات را مشاهده کنید. معمولاً آن‌ها را روی بیلبوردها، روزنامه‌ها، مقالات آنلاین و اتیکت‌ها می‌بینید. باور نمی‌کنید؟ به چند مثال از کاور مجلات توجه کنید و خودتان متوجه خواهید شد.

کلمات قدرتمند در تمام وبسایت‌ها پراکنده‌اند. اما در اغلب مواقع در تیترها، تبلیغات و موضوعات ایمیل و صفحات فرود دیده می‌شوند.

این مسئله، دلیل ساده‌ای دارد. هر زمان که یک پُست‌بلاگ می‌نویسید یا یک عنوان برای SERPها، شما یک هدف دارید؛ گرفتن کلیک.

دریافت کلیک‌های بیشتر، روشی عالی برای پیروزی در رقابت است

• کلیک‌های بیشتر یعنی درآمد بالاتر
• کلیک‌های بیشتر یعنی رتبه‌بندی بالاتر
• کلیک‌های بیشتر یعنی سود و نتجۀ نهایی بهتر

ممکن است این‌گونه به نظر نرسد اما کلمات قدرتمند می‌توانند باعث پیروزی یا شکست یک تیتر شوند و در نتیجه به پیروزی و شکست کسب‌وکار شما بیانجامند.به همین دلیل آزمایشی در SEO Plugin Rank Math گنجانده شده که وجود کلمات قدرتمند را در تیترها بررسی می‌کند.

استفاده از کلمات قدرتمند چه مزایایی دارد؟

همان گونه که گفته شد، به کارگیری کلمات قدرتمند در تیترها و دیگر بخش‌های یک متن، مزایای بسیار زیادی دارد. اولین و واضح‌ترین مزیت استفاده از این کلمات این است که به نرخ جذب کلیک بالاتری در SERPها و دیگر بخش‌های وبسایت خود دست می‌یابید.

تنها همین یک مزیت باعث ایجاد بسیاری از مزایای دیگر خواهد شد، مانند یک گلولۀ برفی. هر چه تیترهای شما بهتر باشند مزایای دیگر هم بهتر و بیشتر خواهند بود.

کلمات قدرتمند و سئو

سئو یا بهینه‌سازی موتور جستجو، یکی از پایدارترین منابع ترافیک است که وبسایت شما می‌تواند در اختیار داشته باشد. شاید محتوانویسی و سئو، به ظاهر فاصلۀ زیادی از یکدیگر داشته باشند اما به طور عمیقی به یکدیگر متصل هستند. درک چگونگی اتصال آن‌ها به یکدیگر، به شما و کسب‌وکارتان یک مزیت ناعادلانه می‌بخشد که رقبایتان هرگز قادر به دستیابی به آن نخواهند بود.

با استفاده از دانش محتوانویسی و کلمات قدرتمند، نه تنها قادر خواهید بود کلیک‌های بیشتری دریافت کنید بلکه می‌توانید با استفاده از سئو، تعداد کل بازدیدکنندگان وبسایت خود را نیز افزایش دهید.

کلمات قدرتمند و گوگل

تاثیرگذاری نرخ کلیک بر رتبه‌بندی‌های وبسایت، مدت‌ها مورد بحث و گفتگو بوده است. به عبارت ساده اگر افراد در نتایج جستجو، بیشتر از دیگر لینک‌ها بر روی لینک‌های وبسایت شما کلیک کنند آنگاه گوگل وبسایت شما را در SERPها معرفی کرده و رتبه‌های بالاتری به شما می‌دهد.

و چگونه تیتر جذاب بنویسیم؟ از کلمات قدرتمند استفاده کنید!

این یک موقعیت بُرد-بُرد است.

وقتی بتوانید تیترهای بهتری بنویسید و نرخ کلیک بهتری دریافت کنید، ترافیک شما بالاتر خواهد رفت. خیلی زود، گوگل رتبه‌بندی‌های شما را بهبود می‌دهد و ترافیک شما بازهم بالاتر خواهد رفت. و حتی پس از بهتر شدن رتبه‌بندی شما، به دلیل استفاده از تیترهای بهتر، وبسایت‌ شما کلیک‌های بیشتری دریافت خواهد کرد. این یک چرخۀ ادامه‌دار است که  کاملاً با قانون 20-80 مطابقت دارد؛ قانونی که اغلب بازاریابان به آن قسم می‌خورند. پس چگونه تیتر جذاب بنویسیم بسیار مهم است.

قانون 20-80 چیست؟ چرا متخصصان سئو روی آن قسم می‌خورند؟

قانون 20-80 که به قاعدۀ پارتو نیز شهرت دارد، صرفاً می‌گوید که 80% از نتایج شما، حاصل 20% از تلاش‌های شما است. و برعکس، 20% از نتایج شما، حاصل از 80% از کار شما است.

با تمرکز همیشگی بر آن 20% شما می‌توانید به طور مداوم به نتایج بهتری دست یافته و تلاش‌های خود را کاهش دهید.

در مورد سئو، آن 20% متعلق به تیترها است.

به آن فکر کنید.

شما می‌توانید زمان بسیار زیادی را صرف تهیۀ بهترین محتوا کنید، اما اگر نتوانید کاربران را به سمت آن جذب کنید، نتیجه‌ای دریافت نخواهید کرد. این همان کار 80% و نتیجۀ 20% است.

حال مقایسه کنید اگر همین تلاش را درمورد نوشتن تیترهای بهتر صرف می‌کردید. صرفاً با تغییر دادن تیترها با توجه به قواعدی که در اینجا مطرح کردیم، می‌توانید پیشرفت‌ چشمگیری در ترافیک وبسایت و کسب‌وکار خود داشته باشید؛ این همان 20% تلاش و 80% نتیجه است

نکاتی برای اجتناب از عصبانیت گوگل

قواعدی که در اینجا مطرح کردیم می‌توانند نتایج اعجاب‌آوری داشته باشند اما شما باید مراقب پدیدۀ «وعده‌های بیش از حد و تحویل کمتر از انتظار» انتظار باشید.

منظور این است که شما نباید تیتری بنویسید که معرفی نادرستی از محتوای شما داشته باشد. شما می‌توانید چنین تیتری بنویسید: «چگونه به طور رایگان در 30 روز، یک میلیون دلار درآمد کسب کنیم» و هزاران کلیک دریافت کنید، اما این بازدیدکنندگان در وبسایت شما نمی‌مانند. حتی اتاق بدتری می‌افتد، به محض اینکه آن‌ها بر نتایج SERP شما کلیک کرده و نتیجۀ مورد انتظار خود را نبینند پرش به عقب خواهند داشت یعنی کلید عقب را خواهند فشرد. این پدیده که با نام چوبِ ‌پوگو نیز شناخته می‌شود، برای وبسایت شما اصلاً خوب نیست.

وقتی گوگل، نرخ کلیک‌های ورودی شما را ارزیابی می‌کند میزان مشارکت کاربران شما را نیز مورد بررسی قرار می‌دهد. اگر مشخص شود که کاربران در اغلب مواقع به محض ورود به وبسایت شما کلید عقب را کلیک می‌کنند، رتبۀ شما توسط گوگل تنزل می‌یابد و همۀ زحمات شما بر باد می‌رود.

برای اجتناب از این موقعیت، همیشه مطمئن شوید که تیتر جذاب شما، تنها چیزهایی بگوید که محتوای شما می‌تواند به آن اندازه پاسخگو باشد.

چند مثال از کاربرد عملی کلمات قدرتمند در دنیای واقعی

بسیار خوب، این یک معرفی سریع از کلمات قدرتمند و چگونگی تاثیر آن‌ها بر رشد کسب‌وکار آنلاین شما بود. اما هیچ چیز مانند چند مثال خوب نمی‌تواند حق مطلب را ادا کند؛ و چه کسی بهتر از بازاریابان اینترنتی می‌تواند این تحلیل و بررسی را انجام دهد؟ کسانی که در اوج بازی محتوانویسی هستند. به مثال‌های زیر دقت کنید.

«نیل پاتل»

اگر شما شناختی از نیل پاتل ندارید، بهتر است سریع‌تر او را بشناسید.او یک بازاریاب پرشور، متخصص سئو و بلاگر حرفه‌ای است که به 500 شرکت کمک می‌کند تا ثروت و تجارت خود را با استفاده از سئو بهبود بخشند.

نخستین وبلاگ او Quicksprout.com  بود اما در حال حاضر، اغلب در Neilpatel.com می‌نویسد. هر دو وبسایت‌ او توسط صدها هزار بازدیدکننده در هر ماه خوانده می‌شوند. این صفحۀ اصلی نیل پاتل است.

سعی کنید تا جای ممکن، تمام کلمات قدرتمند را پیدا کنید. اکنون به آنالیز زیر توجه کنید.

• پیشرفته: هزاران وبینار در زمینۀ بازاریابی انتینتی وجود دارد. کلمۀ «پیشرفته» نشان می‌دهد که این یک وبینار معمولی نیست بلکه یک وبینار خوب است.
• چگونه: کلمۀ «چگونه» بسیار تاثیرگذار است و ما در این مورد صحبت کردیم.
• 1،702،148: این عدد عجیب و به‌خصوص، در ذهن خواننده می‌چسبد.
• رایگان: خواننده فکر می‌کند، «این رایگان است. پیزی را از دست نخواهم داد».
• برگۀ تقلب: کلمۀ برگۀ تقلب نشان می‌دهد که این نکات در جای دیگری در دسترس نخواهند بود.
• متن دکمه‌ای: متن دکمه‌ای با زیرکی کلمه‌بندی شده و به شما این حس را منتقل می‌کند که شما با خواندن این متن، در وبینار شرکت خواهید کرد. بسیار هوشمندانه است.

نمونه‌هایی از متن دکمه‌ای

این یافته‌ها بسیار جالب هستند اما قضیه به همین جا ختم نمی‌شود. به محض این که شما تا پایین صفحه بروید، این صفحه را مشاهده خواهید کرد. ما این بار از قبل تمام کلمات قدرتمند را مشخص کرده‌ایم.

بیایید چهار جمله را آنالیز کرده و ببینیم چرا موثر هستند.

• «یک عامل حیاتی که کسب‌وکار شما برای تسلط بر گوگل به آن نیاز دارد». این جمله، یک شاهکار است. در دنیای بازاریابی و سئو، اطلاعات بسیار زیادی در همه‌جا شناور هستند. عبارت «یک عامل حیاتی» کنجکاوی را افزایش داده و کاربر را به سمت اقدام سوق می‌دهد.
• «روش کمتر‌شناخته‌شده برای افزایش ترافیک شما بدون نیاز به نوشتن محتوای بیشتر». عبارت «کمترشناخته‌شده» همانند مورد قبل عمل می‌کند (افزایش کنجکاوی)؛ و باعث می‌شود کاربر فکر کند «این همان چیزی است که به آن نیاز دارم». عبارت «بدون نیاز به نوشتن محتوای بیشتر» دقیقاً به باور غلط مردم اشاره می‌کند که برای ترافیک بیشتر باید محتوای بیشتری بنویسیم.
• «چگونه بدون ایجاد بک‌لینک‌های بیشتر به رتبه‌بندی بالاتری دست یابیم». عبارت «رتبه‌بندی بالاتر» کاربران را به اقدام نزدیک‌تر می‌کند و عبارت «بدون ایجاد بک‌لینک‌های بیشتر» دقیقاً به سوءتفاهم و باور غلط مردم اشاره می‌کند.
• «چگونه در زمان کمتر به رتبه‌بندی بالاتر دست یابیم». این جمله نیز مانند دیگر جمله‌ها عمل می‌کند. وعدۀ دستیابی به « رتبه‌بندی بالاتر» و حذف بزرگ‌ترین مشکل یعنی زمان.

«برایان دین» از بک‌لینکو

اگر از دور چیزهایی درمورد سئو شنیده‌اید، احتمالاً نام برایان دین و تیتر جذاب او به گوش شما آشنا است. او با رتبه‌بندی کلمات کلیدی فوقِ‌رقابتی و بدون زحمت چندان، چند سال باعث ایجاد امواجی در دنیای بازاریابی اینترنتی شد.

این چیزی است که در هنگام جستجوی Backlinko.com شاهد آن خواهید بود.

برخلاف نیل، برایان شما را تشویق می‌کند تا در فهرست ایمیل او ثبت‌نام کنید. متن به کاررفته، ساده و موثر است و از کلمات قدرتمندی همچون «رایگان» و «اثبات‌شده» بهره می‌برد.

البته این همۀ ماجرا نیست. اگر به پایین صفحه مراجعه کنید، چند شهادت‌نامه و اعتبارنامه را مشاهده می‌کنید که به ایجاد اعتبار و اطمینان کمک می‌کند. پس از آنکه مطالب مربوط به چند فروش کوچک که همانند یک پُست‌بلاگ نشان داده‌ شده‌اند را مشاهده کردید تشویق می‌شوید تا مطلبی مانند «یک فرمول ساده و سه‌مرحله‌ای برای رتبه‌بندی بهتر» را دانلود کنید. قصد نداریم تمام جوانب این سایت را در اینجا پوشش دهیم، پس برای بررسی دقیق‌تر می‌توانید سری به Backlinko.com بزنید.

جان مارو از اسمارت‌بلاگر

جان یک بلاگر قهّار است.

او مسئول موفقیت‌های بزرگSmartBlogger می‌باشد (قبلاً BoostBlogTraffic). او همچنین عامل اصلی در پشت‌پردۀ موفقیت تعدادی از موفق‌ترین بلاگ‌ها در این صنعت است.

او داستان فوق‌العادهای دارد. و محتواهای فوق‌العاده‌ای نیز در وبسایت خود می‌نویسد. خودتان نگاهی بیاندازید.

تمام صفحه، مملو از کلمات قدرتمند و مطالب مفید دیگر است. بیایید آن‌ها را آنالیز کنیم.

• بلاگ خود را رشد بدهید، پول بیشتری به دست آورید: این چکیدۀ اسمارت‌بلاگر است در دو جملۀ ساده. جان می‌خواهد به شما یاد دهد چگونه پول بیشتری از بلاگ خود درآورید. سادگی و صراحت این جملات می‌تواند تاثیری عمیق داشته باشد.
• می‌خواهید یاد بگیرید …: سه نکتۀ مهم در این جمله وجود دارد. جان می‌خواهد به شما یاد بدهد چگونه بلاگ خود را رشد دهید تا 1000 دلار در ماه درآمد منفعل داشته باشید.

نکتۀ آخر ولی نه کم‌اهمیت‌ترین این است که تصویر جان با درآمد فعلی (100 هزار دلار در ماه) باعث ایجاد انگیزه، کنجکاوی و اعتبار می‌شود.

این همۀ ماجرا نیست. وقتی به پایین صفحه بروید با مقالات فوق‌العاده‌ای با تیترهای فوق‌العاده و تیتر جذاب روبرو می‌شوید. می‌توانید استفاده هوشمندانه از کلمات قدرتمند را در تیترها مشاهده کنید.

فهرست کلمات قدرتمند

در اینجا به برخی از کلمات قدرتمند اشاره می‌کنیم که می‌توانید در عناوین پست‌های خود به کار برده (تیتر جذاب) و جذابیت آن‌ها را برای دریافت کلیک در SERPها و رسانه‌های اجتماعی افزایش دهید.

در اهمیت سئو فروشگاه انلاین باید گفت: بخش بزرگی از تمام فروش‌های آنلاین از ترافیک ارگانیک نشات می‌گیرند. پس یک وبسایت تجارت الکترونیک به هیچ‌وجه نمی‌تواند بهینه‌سازی جستجو (سئو فروشگاه انلاین) را نادیده بگیرد. مشکل این جا است که فروشگاه‌های آنلاین معمولاً پیچیده‌ و دارای مقیاس‌های بزرگ  هستند؛ پس بهینه‌سازی‌جزئی درمورد آن‌ها می‌تواند به یک کابوس بی‌پایان تبدیل شود. به علاوه، سئو فروشگاه آنلاین دقیقاً همانند سئوی معمولی نیست و باید موارد دیگری را نیز برای آن مورد توجه قرار داد.

دراین راهنما، مجموعه‌ای از مسائل و محتوای فنی ارائه شده که هر کسی که مشغول به فعالیت در حوزه تجارت الکترونیک باشد قطعاً با آن‌ها برخورد خواهد داشت؛ همچنین توصیه‌های قابل اجرا برای حل این مسائل نیز ارائه خواهد شد.

۱- کلمات کلیدی تجاری و مرتبط را بیابید.

۲- صفحات خود را به صورت کلی، بهینه‌سازی نمایید.

۳- به صفحات محصول مورد نظر خود، نشانه‌گذاری اسکیما بیافزایید.

۴- مراقبت محتوای تکراری باشید.

۵- صفحات محصولاتی که موجودی ندارند را مدیریت کنید.

در این راهنما، دربارۀ مسائلی صحبت خواهم کرد که از نظر سئو فروشگاه آنلاین و به خصوص صفحات محصولات، منحصر بفرد هستند. در این متن از اغلب جنبه‌های سئوی معمولی چشم‌پوشی خواهم کرد اما آن‌ها هنوز هم دارای اهمیت و کاربرد هستند و شما باید آن‌ها را در فرایند سئوی خود مد نظر قرار دهید. اگر در زمینۀ سئو بسیار تازه‌کار هستید، راهنماهای دیگری را به شما پیشنهادمی‌دهم.

گام۱: کلمات کلیدی تجاری و مرتبط را بیابید.

وقتی افراد به صورت آنلاین به دنبال چیزی می‌گردند معمولاً یکی از این چهار هدف را دنبال می‌کنند:

اطلاعاتی، ناوبری، تبلیغاتی یا معاملاتی.

در دو مورد اول، افراد صرفاً به دنبال اطلاعات هستند. آن‌ها از کلمات کلیدی مانند «بیت‌کوین چیست» یا «آب‌و‌هوای امروز» یا «وبسایت ناسا» استفاده می‌کنند. ممکن است آن‌ها به دنبال اطلاعاتی درمورد انواع خاصی از محصولات باشند، مانند «چگونه یک دوچرخه انتخاب کنم»، اما هنوز هم فاصلۀ زیادی تا انجام یک خرید دارند.

در دو مورد آخر، افراد یا به دنبال دسته‌بندی‌های محصولات هستند و یا به دنبال محصولاتی به‌خصوص. مثلاً اگر کسی عبارت «فروشگاه ناسا» یا «تیشرت‌های رسمی ناسا» را گوگل می‌کند، به وضوح به دنبال یک دسته‌بندی از محصولات است. یا اگر کسی «خرید کفش نیوبلنس‌ با رنگ تیره» را گوگل می‌کند، واضح است که قصد خرید یک محصول به‌خصوص را دارد.

با توجه به این نکته، کلمات کلیدی و معاملاتی برای اهداف تجارت فروشگاه انلاین، بهترین گزینه هستند.

تحقیق روی کلمۀ کلیدی برای سئو فروشگاه انلاین

اگر شما به تازگی یک فروشگاه آنلاین را راه‌اندازی کرده‌اید، می‌توانید از تحقیقات کلمۀ کلیدی استفاده کرده و درمورد ایجاد انواع دسته‌بندی‌های محصولات یا حتی نوع محصولات موجود در انبار خود تصمیم‌گیری کنید.

یکی از بهترین روش‌های انجام این کار، راه‌اندازی Rank Tracker است؛ به مسیر Keyword Research > Autocomplete Tools رفته و آمازون را انتخاب کنید. اینجا شما می‌توانید برخی از کلمات کلیدی اولیه خود را وارد کرده و پیشنهادات خودکار از سوی بزرگترین فروشگاه آنلاین جهان را مشاهده کنید:

تکمیل خودکار آمازون در Rank Tracker

در مثال بالا، من از تعدادی کلمات اولیه در رابطه با دوچرخه استفاده کرده و بیش از هزار پیشنهاد خودکار دریافت کردم. من این فهرست را براساس حجم جستجو، مرتب کردم و به چند کشف جالب دست یافتم. انتظار نداشتم که پایۀ نگهدارندۀ دوچرخه و شورت دوچرخه‌سواری اینچنین در بالای این فهرست قرار گیرند؛ اگر من مالک یک فروشگاه آنلاین دوچرخه بودم باید این دو محصول را در دسته‌بندی‌ها یا زیردسته‌های جداگانه قرار می‌دادم.

روش دیگر برای دستیابی به یک مجموعه کاربردی از کلمات کلیدی، بررسی این نکته است که آیا نزدیک‌ترین رقبای شما از آن‌ها استفاده می‌کنند یا نه. برای این کار، به سربرگ‌های  Ranking Keywords یا  the Keyword Gapدر Rank Tracker  بروید و ببینید رقبای شما  در کدام کلمات کلیدی رتبه دارند:

کلمات کلیدی رقبا در Rank Tracker

زمانی که ایده‌های اولیه درمورد کلمات کلیدی و کلمات به کاررفته توسط رقبا به پایان رسید، به سربرگ Sandbox بروید، جایی که تمام کلمات کلیدی یافت شده در گام پیشین ذخیره شده‌اند:

Sandbox در Rank Tracker و سئو فروشگاه انلاین

همان‌طور که در مثال بالا مشاهده کردید، من توانستم بیش از 15 هزار ایده درمورد کلمات کلیدی بیابم. اکنون می‌توانم آن‌ها را براساس حجم جستجو مرتب کرده یا از فیلترهای دیگری برای انتخاب کلمات کلیدی با بهترین رتبه‌بندی (سئو فروشگاه انلاین) استفاده کنم، یعنی محصولاتی با بیشترین جستجو در بازار.

تحقیق روی کلمات کلیدی برای یک فروشگاه موجود

 اگر شما هم‌اکنون دارای یک فروشگاه آنلاین تثبیت‌شده هستید، پس تنها کاری که باید انجام دهید حصول اطمینان از این است که صفحات موجود در فروشگاه شما با استفاده از کلمات کلیدی متناسب با اهداف درست، بهینه‌سازی شده‌اند:

• کلماتی با مقاصد معاملاتی و تجاری مانند «خرید، خریداری، قیمت، فروش، دیدگاه کاربران، مقایسه».
• برندهای دردسترس در وبسایت شما، مانند Campagnolo, Trek, Bianchi.
• دسته‌بندی‌ها، محصولات، و ویژگی‌های محصولات مانند دوچرخه، قاب، جاده، دوچرخه کوهستان، دوچرخه کربنی، دوچرخه استیل.

اکنون Rank Tracker را راه‌اندازی کرده و به مسیر Research > Keyword Combinations > Word Combination  بروید و هر فهرست را در یک زمینۀ جداگانه وارد کنید:

ترکیب‌ کلمات کلیدی در Rank Tracker

روی «جستجو» کلیک کنید و این ابزار، کلمات شما را با یکدیگر ترکیب کرده و یک فهرست کامل از کلمات کلیدی با قصد خرید به شما ارائه می‌دهد که می‌توانید در وبسایت خود به کار ببرید:

اکنون می‌توانید کلمات کلیدی را انتخاب کنید که به وبسایت شما ارتباط دارند، آن‌ها را در صفحات خود به نمایش بگذارید و صفحات را برای استفاده از این کلمات کلیدی، بهینه‌سازی نمایید.

گام۲: صفحات خود را به طور عمده بهینه‌سازی نمایید (سئو فروشگاه انلاین)

یک فروشگاه اینترنتی معمولاً دارای یک مجموعۀ محدود از صفحات دسته‌بندی و هزاران صفحه محصولات است. همه‌چیز درمورد صفحات دسته‌بندی، کم‌وبیش روشن است؛ معمولاً رویکرد سئوی صفحه سنتی روی آن‌ها صورت می‌گیرد.

کار در مورد صفحات محصولات، پیچیده‌تر است. شما به ندرت زمان و منابع کافی برای ایجاد عناوین منحصربفرد، هشتگ‌ها، و شرح محصول برای هرکدام از صفحات محصولات دراختیار دارید.

برای خودکار کردن این روند، عنوان، شرح کلی، و الگوهای هشتگ برای صفحات محصولات خود ایجاد کنید. مثلاً می‌توانید از این الگو برای تگ عنوان استفاده نمایید:

[نام محصول] را آنلاین خریداری کنید/ نام فروشگاه

[نام محصول] متغیری است که در هر صفحه بنا به نوع محصول، تغییر می‌کند. اگر CMS شما از متغیرها پشتیبانی نمی‌کند، از تیم توسعۀ خود کمک بخواهید.

همین کار را درمورد هشتگ‌ها و شرح محصولات انجام دهید؛ و به یاد داشته باشید که عناوین و شرح‌های کلی در فهرست‌بندی شما در SERP به نمایش درمی‌آید. پس مطمئن شوید با استفاده از عباراتی قدرتمند و محرّک، کلیک‌های جستجو را به سمت خود مجذوب و فریفته کنید.

گام۳: به صفحات محصولات خود، نشانه‌گذاری اسکیما بیافزایید

نشانه‌گذاری اسکیما، مجموعه‌ای از تگ‌های HTML مخصوص است که به گوگل کمک می‌کند بفهمد چه چیزی در صفحات شما قرار دارد. گوگل، سپس می‌تواند از این اطلاعات برای نمایش بهتر صفحۀ شما در جستجو یا سئو فروشگاه انلاین استفاده کند. به عنوان مثال، اگر شما از اسکیمای محصول و دیدگاه مشتریان روی صفحات محصولات خود استفاده کنید، آنگاه اسنیپت‌های جستجوی معمول شما با ویژگی‌های بیشتری بهبود می‌یابند:

اسنیپت‌های محصول در جستجو برای سئو فروشگاه انلاین

برخلاف اسنیپت‌های معمولی، اسنیپت‌های محصول پربار می‌توانند بسته به نوع محصول، نشان‌دهندۀ دیدگاه‌ها، قیمت‌ها، و دیگر جزئیات محصول باشند.

اگر شما فروشگاه آنلاین خود را با استفاد از CMS ساخته‌اید، شانس زیادی وجود دارد که CMS به طور پیش‌فرش، نشانه‌گذاری اسکیما را قرار دهد و تمام محصولات شما از قبل، تگ خورده باشند. یا اگر این طور نیست، شما احتمالاً می‌توانید یک افزونه را نصب کنید که در چند ثانیه این کار را برای شما انجام می‌دهد. تنها کاری که برای شما باقی می‌ماند این است که به مسیر Google Search Console > Enhancements  رفته و مطمئن شوید گوگل، اسکیمای شما را بشناسد و مسئله‌ای در این زمینه وجود نداشته باشد:

گزارش بهبود در کنسول جستجوی گوگل برای سئو فروشگاه انلاین

اگر وبسایت شما به طور سفارشی ساخته شده باشد، احتمالاً باید اسکیما را به صورت دستی وارد کنید یا از تیم توسعۀ خود بخواهید تا این فرآیند را خودکار نمایند.

به عنوان آخرین راه‌حل برای سئو فروشگاه انلاین، اگر تعداد قابل کنترلی از محصولات را در اختیار دارید یا اگر می‌خواهید تنها روی مهمترین صفحات محصولات خود از اسکیما استفاده کنید، می‌توانید از این ابزار کمک بگیرید. این یک ابزار گوگل است که شما در آنجا می‌توانید نوع نشانه‌گذاری اسکیمای خود را انتخاب کرده و آدرس URL خود را وارد کنید:

و سپس به سادگی پیج را مرور کرده، جزئیات محصول را هایلایت کنید و انتخاب کنید که چه هستند:

وقتی محصول خود را تگ کردید، کد اسکیما را دانلود کرده و آن را به وبسایت خود بیافزایید.

شما می‌توانید اسکیمای خود را با یک ابزار آزمایش تایید کنید یا همانند قبل، داشبوردکنسول جستجوی گوگل خود را چک کنید.

گام ۴: مراقبت محتوای تکراری باشید.

اطمینان حاصل کنید که هر صفحه از سایت شما منحصر بفرد است. مسائل مربوط به محتوای تکراری در سایت‌های فروشگاهی به دو دسته تقسیم می‌شوند:

• خارج از سایت – محتوا در وبسایت‌های متعددی در سرتاسر شبکه به چشم می‌خورد.
• درون سایت – صفحات متعددی از سایت، محتوای یکسانی را نمایش می‌دهند.

این گونه می‌توان هرکدام از این مسائل را حل کرد:

اصلاح محتوای تکراری خارج از سایت

دونسخه‌نویسی خارج از سایت در حوزۀ تجارت الکترونیک امری طبیعی است. فروشگاه‌های آنلاین، اغلب از شرح محصولات، تصاویر، و خصوصیات ارائه‌شده توسط تولیدکنندگان استفاده می‌کنند. این منطقی است چون مثلاً شما نمی‌توانید ویژگی‌های جدیدی برای آخرین آیفون ابداع کنید. اما چند راه‌حل برای سئو فروشگاه انلاین این مشکل وجود دارد:

• شرح محصول منحصربفردی برای هر مورد بنویسید. اگر شما تیمی حرفه‌ای از نویسندگان برای پوشش تمام محصولات موجود و سئو فروشگاه انلاین در اختیار دارید، اقدام کنید. فقط به خاطر بسپارید که موجودی انبار شما روزبه‌روز بزرگتر می‌شود و باید تیم نویسندگان را پابه‌پای آن توسعه دهید.
• یک بخش Q&A برای هر محصول اضافه کنید. شما می‌توانید شرح محصولات خود را با افزودن یک بخش FAQ منحصربفرد کنید؛ به همراه سوالاتی که اغلب توسط مشتریان درمورد محصولات پرسیده می‌شود. اگر شما این کار را انجام دهید، می‌توانید از مزیت نشانه‌گذاری اسکیمای Q&A استفاده کرده و صفحۀ خود را از دیدگاه گوگل ارتقا دهید.

اصلاح محتوای تکراری درون سایت

محتوای تکراری درون سایت برای سئو فروشگاه انلاین، مشکلی است که مکرراً در صفحات فروشگاه‌های آنلاین و سئو فروشگاه انلاین رخ می‌دهد. این مشکل می‌تواند از سوی سیستم مدیریت محتوای وبسایت شما یا ساختار غیرقانونی وبسایت باشد که بر روی سئو فروشگاه انلاین تاصیر منفی دارد. معمولاً دو سناریو در این مورد وجود دارد.

اول، یک محصول می‌تواند به دسته‌بندی‌های متعددی تعلق داشته باشد، مثلاً یک سیستم تلوزیون سامسونگ می‌تواند در دسته‌های خانه، تلوزیون، و سامسونگ یافت شود. بسته به مسیرهایی که یک کاربر برای رسیدن یه محصول طی می‌کند، CMS می‌تواند URLهای متفاوتی برای همان یک محصول ایجاد نماید. به عنوان مثال:

http://mystore.com/tv-sets/samsung-un65hu9000-65-inch.html
http://mystore.com/samsung/samsung-un65hu9000-65-inch.html

دوم، CMS می‌تواند یک URL جداگانه برای هر نوع از یک محصول ایجاد کند (مانند سایز، رنگ، یا ویژگی‌های دیگر). به عنوان مثال:

http://mystore.com/women-hoodies/juicy-couture-velour-hoodie-white.html
http://mystore.com/women-hoodies/juicy-couture-velour-hoodie-black.html

بهترین راه برای حل مشکل محتوای تکراری درون سایت از طریق URLهای استاندارد است. خوشبختانه اغلب پلتفرم‌های CMS که معمولاً صفحات را دونسخه‌نویسی می‌کنند، از این شیوه نیز بهره می‌برند. URLهای استاندارد به طور خودکار تنظیم نمی‌شوند.

گام۵: صفحات محصولاتی که موجودی ندارند را مدیریت کنید.

اگر هر مورد از محصولات به طور موقت در دسترس نباشد، حذف صفخۀ مربوط به آن انتخاب مناسبی نیست؛ چون از فهرست جستجو بیرون می‌افتد و در زمان بازگشت محصول به انبار، شما مجبور خواهید شد دوباره آن را رتبه‌بندی کنید. صفحه باید به طور واضح بیان کند که درحال حاضر، این محصول موجود نیست و تمام اطلاعات لازم و مورد نیاز بازدیدکننده را در اختیار او قرار دهد؛ اینکه باید برای رسیدن این محصول منتظر بماند یا اینکه می‌تواند جایگزین دیگری را سفارش دهد.

• تاریخ مقرر برای رسیدن آن محصول یا مورد را ذکر کنید. این به بازدیدکنندگان کمک می‌کند تصمیم بگیرند که آیا منتظر دسترسی مجدد به محصول بمانند یا باید به دنبال جایگزین‌های مناسبی برای آن باشند.
• پیشنهاد دهید در زمان بازگشت محصول به موجودی به آن‌ها اطلاع می‌دهید. حتی اگر از زمان دسترسی مجدد به محصول، اطلاع دقیقی ندارید ایدۀ خوبی است اگر به بازدیدکنندگان پیشنهاد دهید در زمان بازگشت محصول به آن‌ها اطلاع داده شود.
• به بازدیدکنندگان اجازه دهید درصورت تمایل، سفارش اولیه دهند. اگر مطمئن هستید که این محصول به زودی در دسترس قرار خواهد گرفت، اجازه دهید کاربران آن را سفارش اولیه دهند. این به مشتریان شما اطمینان می‌دهد که در زمان بازگشت محصول به انبار، آن‌ها اولین کسانی باشند که آن را دریافت می‌کنند.
• فهرستی از محصولات مشابه را اضافه کنید. هر زمان قادر بودید به بازدیدکنندگان خود انتخاب‌های جایگزین ارائه دهید تا مطمئن شوید آن‌ها از شما خرید می‌کنند و به رقبای شما مراجعه نخواهند کرد.

محصولاتی که برای همیشه از موجودی انبار حذف شده‌اند را مدیریت کنید.

اگر یک مورد از محصولات شما از فهرست فروش حذف شده است، شما گزینه‌های متعددی برای اعمال در صفحۀ مربوط به آن در اختیار دارد.

• یک صفحۀ 404 را بازگردانید. یک صفحۀ 404، راهی طبیعی برای حذف صفحات از فهرست موتور جستجو است؛ با این روش، رتبه‌بندی کلی سایت یا سئو فروشگاه انلاین، تحت تاثیر قرار نخواهد گرفت. مطمئن شوید که صفحات 404 را از XML sitemap سایت خود حذف کنید – این مسئله، سیگنال غلطی به موتورهای جستجو ارسال می‌کند که این صفحه باید از فهرست حذف شود. این رویکرد برای صفحاتی که بک‌لینک‌های زیادی ندارند و به عنوان نقطۀ ورودی وبسایت عمل نمی‌کنند، مناسب است. اما اگر این صفحه به دلایل دیگر از رتبه‌بندی خوبی برخوردار است، گزینه‌های دیگر را مد نظر قرار دهید.
• یک ریدایرکت 301 به یک محصول مشابه یا دسته‌بندی مربوط ایجاد کنید. این کار به شما کمک می‌کند از پتانسیل صفحه استفاده کنید؛ در بدترین حالت، ریدایرکت‌های 301 می‌توانند زمان بارگذاری را افزایش داده و بازدیدکننده را سردرگم سازند.
• صفحۀ محصول را نگاه دارید، اما بیان کنید که این محصول دیگر عرضه نخواهد شد و موارد جایگزینی پیشنهاد دهید. این روش می‌تواند پتانسیل و رتبه‌بندی صفحه یا سئو فروشگاه انلاین را حفظ کند. اما اگر موجودی فروشگاه آنلاین شما مرتباً تغییر می‌کند، این گزینه معمولاً پیشنهاد نمی‌شود – شما نمی‌خواهید با هزاران محصول ناموجود، بودجه خزش خود را هدر دهید.

ایده‌های نهایی

به یاد داشته باشید، مطالب گفته شده در مورد سئو فروشگاه انلاین باید به فعالیت‌ها و مهارت‌های سئوی شما افزوده شود، که شامل بهینه‌سازی فنی (سرعت، امنیت، پاسخگویی)، بهینه‌سازی محتوایی (اگر بازاریابی محتوایی بخشی از راهبرد شما است)، و سئوی خارج از صفحه (بک‌لینک‌ها، ارجاعات، و GMB) می‌باشد. آیا جنبه‌های پراهمیت دیگری از تجارت الکترونیک در مورد سئو می‌شناسید؟ در قسمت نظرات به آن‌ها اشاره کنید و ما حتماً در مقالات خود از آن‌ها استفاده خواهیم کرد.