در دنیای امروز که همه چیز به سمت دیجیتال شدن پیش می‌رود، تبلیغات سنتی دیگر به‌تنهایی کافی نیست. هر روز مردم بیشتر وقت خود را در اینترنت، شبکه‌های اجتماعی و اپلیکیشن‌های مختلف می‌گذرانند و حتی خریدهای اینترنتی هم رو به رشد هستند. اینجاست که تبلیغات دیجیتال اهمیت پیدا می‌کند. اما تبلیغات دیجیتال چیست و انواع روش‌های تبلیغات دیجیتال کدامند؟ چطور می‌توان از این روش‌ها برای جلب توجه مشتریان بهره برد؟ در این مقاله به بررسی کامل روش‌های متنوع تبلیغات دیجیتال می‌پردازیم تا به شما کمک کنیم با بهترین ابزارهای روز دنیا کسب‌وکار خود را رشد دهید.
تبلیغات دیجیتال چیست
تبلیغات دیجیتالی یک روش مدرن برای معرفی کسبوکارها در دنیای آنلاین است. در این فضا، از ابزارها و استراتژی‌های آنلاین برای جلب توجه کاربران استفاده می‌شود. یعنی وقتی شما با گوشی، تبلت یا رایانه‌تان در حال گشت و گذار هستید، ممکن است با تبلیغات یک کسب و کار مواجه شوید.
می‌توان نتیجه گرفت که:
هر تبلیغی که از طریق ابزارهای دیجیتال مانند وب‌سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی انجام گیرد، تحت عنوان تبلیغات دیجیتال شناخته می‌شود.
در ادامه، به بررسی انواع روش‌های تبلیغات دیجیتال می‌پردازیم:
انواع روش‌های تبلیغات دیجیتال
۱. تبلیغات نمایشی
هر نوع تبلیغ بصری یا صوتی که در فضای آنلاین به نمایش درآید، تبلیغات نمایشی (Display Ad) نام دارد. تبلیغات نمایشی یکی از انواع روش‌های تبلیغات دیجیتال است که شامل تبلیغات بنری (ثابت یا متحرک)، تبلیغات همسان (Native Ads)، تبلیغات بینابینی(Interstitials Ads)، تبلیغات ویدیویی است.
۲. تبلیغات در گوگل
یکی از پرکاربردترین انواع روش‌های تبلیغات دیجیتال، استفاده از Google Ads است. این پلتفرم به شما اجازه می‌دهد تبلیغات متنی مرتبط با جست‌وجوی کاربران را در نتایج جستجوی گوگل نمایش دهید.
به‌عنوان مثال فرض کنید شما یک فروشگاه اینترنتی لوازم خانگی دارید و یکی از محصولات شما جاروبرقی است. اگر از تبلیغات گوگل استفاده کنید، وقتی فردی عبارت “خرید جاروبرقی” را در گوگل جست‌وجو می‌کند، سایت شما را به‌عنوان در نتایج اول گوگل مشاهده می‌کند. این تبلیغ دقیقاً به افرادی نمایش داده می‌شود که به دنبال خرید جاروبرقی هستند.
- تبلیغات همسان
تبلیغات همسان (Native Ads) به نوعی از تبلیغات اشاره دارد که کاملاً با طراحی و ظاهر سایت یا اپلیکیشن نمایش‌دهنده هماهنگ است و به‌گونه‌ای به نظر می‌رسد که بخشی از محتوای اصلی آن پلتفرم است. این نوع تبلیغات به‌صورتی طراحی می‌شود که کاربران تفاوتی بین تبلیغ و محتوای اصلی سایت احساس نکنند.
فرض کنید که درباره تأثیرات محیط زیست بر سلامت افراد، مقاله‌ای در یک وب سایت خبری مطالعه می‌کنید. در میان متن، به‌صورت کاملاً هماهنگ با محتوای مقاله، لینک یا تبلیغی وجود دارد که شما را به خرید محصولات دوستدار محیط زیست هدایت می‌کند.
این تبلیغ به‌گونه‌ای طراحی شده است که به نظر می‌رسد بخشی از توصیه‌های مقاله است و نه یک تبلیغ مستقیم. شما حتی ممکن است در نگاه اول متوجه نشوید که این یک تبلیغ است، چون با لحن و سبک محتوای اصلی وب‌سایت همخوانی دارد.
۴. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی
این نوع تبلیغات برای اغلب کاربران آشنا است. شبکه‌های اجتماعی امروزه ظرفیت بالایی برای اجرای کمپین‌های تبلیغاتی متنوع دارند. روزانه همه ما تبلیغات مختلفی را در پلتفرم‌هایی نظیر اینستاگرام، یوتیوب و توییتر مشاهده می‌کنیم. این تبلیغات می‌توانند به شکل‌های مختلفی همچون تصاویر، ویدیوها، متن یا ترکیبی از آنها باشند.
همچنین همکاری برندها با اینفلوئنسرها، یکی از روش‌های مرسوم اجرای تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی است.
۵. تبلیغات درون برنامه‌ای (In-App Ads)
تبلیغات درون برنامه‌ای پنجمین مورد از انواع روش‌های تبلیغات دیجیتال است. توسعه‌دهندگان اپلیکیشن‌ها در ازای دریافت هزینه یا خدمات، محصولات و خدمات برندها را در اپلیکیشن خود تبلیغ می‌کنند. این تبلیغات می‌توانند به‌صورت بنری یا بینابینی نمایش داده شوند.
این شکل از تبلیغات به‌ویژه در بازی‌های موبایلی بسیار رایج است. به‌عنوان نمونه، شرکت سازنده یک بازی می‌تواند تبلیغات شما را در صفحه‌های بارگذاری (Loading) قبل از شروع بازی نمایش دهد.
۶. تبلیغات ویدیویی
هر نوع تبلیغ دیجیتال که شامل ویدیو باشد، در دسته تبلیغات ویدیویی قرار می‌گیرد. برای مثال، تبلیغاتی که پیش از آغاز یک ویدیو در پلتفرم‌هایی مانند یوتیوب یا آپارات نمایش داده می‌شوند، از این نوع تبلیغات هستند.
حتما برایتان پیش آمده در حال تماشای ویدیویی آموزشی در آپارات باشید و پیش از شروع ویدیو یا در میانه آن، یک تبلیغ ویدیویی پخش شود. این تبلیغ از جنس تبلیغات ویدئویی است.
کاربران بخش قابل توجهی از زمان روزانه خود را به تماشای ویدیو اختصاص می‌دهند؛ از این رو، تبلیغات ویدیویی به عنوان یکی از موثرترین و کارآمدترین انواع تبلیغات دیجیتال شناخته می‌شود. با به‌کارگیری صحیح این نوع تبلیغات، می‌توان به بهبود نرخ تعامل، افزایش کلیک‌ها، و در نهایت رشد فروش دست یافت.
- تبلیغات ریتارگتینگ (Retargeting)
این نوع تبلیغ به‌طور ویژه برای کاربرانی طراحی شده است که قبلاً از سایت یا کسب‌وکار شما بازدید کرده‌اند. هدف از اجرای این تبلیغات، تشویق کاربران به بازدید مجدد و تبدیل آنها به مشتریان نهایی است. احتمالاً با پیام‌های کوکی در وب‌سایت‌ها مواجه شده‌اید که از شما می‌خواهند تا استفاده از کوکی‌ها را تأیید کنید. این کوکی‌ها رفتار شما را در فضای اینترنت دنبال می‌کنند و داده‌های شما را در اختیار کسب‌وکار قرار می‌دهند.
خریداری را در نظر بگیرید که ماشین لباسشویی خاصی را در یک فروشگاه آنلاین لوازم خانگی بررسی کرده اما خرید نکرده است، ممکن است روز بعد هنگام مطالعه اخبار در یک سایت خبری با تبلیغی از همان محصول مواجه شود. این نوع تبلیغات به دلیل ارتباط مستقیم با رفتار پیشین کاربر، احتمال تبدیل شدن او به خریدار را افزایش می‌دهند.
- تبلیغات در پادکست
با افزایش محبوبیت رسانه‌های شنیداری، میزان انتشار و اشتراک گذاری پادکست‌های متعدد نیز رو به افزایش است. هرکدام از این پادکست‌ها جامعه مخاطبین خاص خود را دارند. تبلیغات در پادکست‌ها، در صورتی که مخاطبان شما با مخاطبان آن پادکست هم‌راستا باشند، می‌تواند تأثیر بسیار مثبتی بر کسب‌وکار شما بگذارد.
به عنوان مثال فکر کنید شما یک برند تولیدکننده چای گیاهی هستید. به‌جای اینکه صرفاً تبلیغاتی را در تلویزیون یا شبکه‌های اجتماعی پخش کنید، می‌توانید روی پادکست‌های مربوط به سلامتی و تغذیه سرمایه‌گذاری کنید.
این نوع تبلیغات نه‌تنها به شما کمک می‌کند تا با مخاطبان جدیدی آشنا شوید، بلکه باعث ایجاد یک ارتباط عمیق و معتبر با آنها می‌شود. با توجه به اینکه مخاطبان پادکست به‌طور فعال به محتوای شنیده شده گوش می‌دهند، احتمال اینکه به خرید و استفاده از محصولات شما ترغیب شوند، بسیار بالا است.
استراتژی‌های تبلیغات
مزایای تبلیغات دیجیتال
تبلیغات دیجیتال به کسبوکارها اجازه می‌دهد تا به شکل دقیق‌تری مخاطبان هدف خود را شناسایی و دسترسی پیدا کنند. در اینجا به چند مزیت برجسته تبلیغات دیجیتال می‌پردازیم:
- هدف‌گذاری دقیق: یکی از مهم‌ترین مزایای تبلیغات دیجیتال، امکان هدف‌گذاری بر اساس ویژگی‌های مشخصی مانند سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی، علایق و حتی رفتارهای خرید کاربران است. این ویژگی باعث می‌شود تبلیغات شما به مخاطبانی نمایش داده شود که احتمالاً به محصولات یا خدمات شما علاقه دارند.
- اندازه‌گیری دقیق عملکرد: بر خلاف تبلیغات سنتی که معمولاً اندازه‌گیری نتایج آنها دشوار است، تبلیغات دیجیتال به شما این امکان را می‌دهد تا به‌طور دقیق عملکرد کمپین‌های خود را بررسی کنید. از طریق ابزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس، می‌توانید بفهمید چه تعداد کاربر بر روی تبلیغات شما کلیک کرده‌اند، کدام کمپین مؤثرتر بوده و حتی میزان بازگشت سرمایه (ROI) را محاسبه کنید.
- هزینه‌های مقرون به‌صرفه‌تر: در مقایسه با تبلیغات تلویزیونی یا بیلبوردها، تبلیغات دیجیتال به‌طور کلی هزینه کمتری دارند. کسب‌وکارهای کوچک نیز با بودجه‌های محدود می‌توانند کمپین‌های مؤثری اجرا کنند و به نتایج خوبی برسند.
- تعامل و درگیری بیشتر کاربران: با تبلیغات دیجیتال می‌توان از طریق روش‌هایی مانند تبلیغات ویدیویی، پست‌های تعاملی در شبکه‌های اجتماعی یا مسابقات آنلاین، کاربران را به‌طور فعال درگیر کرد. این باعث افزایش تعامل و بهبود شناخت برند می‌شود.
- انعطاف‌پذیری بالا: شما می‌توانید در هر لحظه کمپین‌های خود را به‌روزرسانی یا تغییر دهید. این انعطاف‌پذیری در تغییرات لحظه‌ای، امکان بهینه‌سازی کمپین‌ها را افزایش می‌دهد و در نتیجه بهبود نتایج و کاهش هزینه‌ها را به دنبال دارد.
تفاوت تبلیغات دیجیتال با دیجیتال مارکتینگ
اغلب اوقات تبلیغات دیجیتال و دیجیتال مارکتینگ به اشتباه به جای یکدیگر به کار می‌روند، اما این دو مفهوم متفاوت‌اند. در حالی که تبلیغات دیجیتال بخشی از دیجیتال مارکتینگ است، دیجیتال مارکتینگ یک استراتژی جامع‌تر و گسترده‌تر است که شامل چندین فعالیت دیگر نیز می‌شود.
- دیجیتال مارکتینگ: دیجیتال مارکتینگ به مجموعه‌ای از فعالیت‌ها گفته می‌شود که از ابزارهای دیجیتال برای بازاریابی و توسعه کسب‌وکار استفاده می‌کنند. این فعالیت‌ها شامل بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO)، بازاریابی محتوا، ایمیل مارکتینگ، و حتی مدیریت شبکه‌های اجتماعی است.
- تبلیغات دیجیتال: تبلیغات دیجیتال به طور خاص به تبلیغ و ترویج محصولات یا خدمات از طریق کانال‌های آنلاین مانند گوگل، شبکه‌های اجتماعی، یا تبلیغات نمایشی می‌پردازد. این تبلیغات معمولاً بر اساس پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) یا نمایش انجام می‌شوند.
در نتیجه، تبلیغات دیجیتال بخشی از استراتژی کلی دیجیتال مارکتینگ است که به شکل هدفمند از کانال‌های آنلاین برای جلب توجه کاربران و تبدیل آنها به مشتری استفاده می‌کند.
انتخاب مدل تبلیغات برای تعیین هزینه
هزینه تبلیغات دیجیتال چگونه محاسبه می‌شود؟
هزینه تبلیغات دیجیتال بسته به نوع پلتفرم و روش مورد استفاده متفاوت است. در ادامه به چند مدل پرکاربرد محاسبه هزینه در تبلیغات دیجیتال اشاره می‌کنیم:
- پرداخت به ازای کلیک (PPC): این مدل رایج‌ترین روش محاسبه هزینه در تبلیغات دیجیتال است. در این روش، شما فقط زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربر روی تبلیغ شما کلیک کند. برای مثال، تبلیغات گوگل بر اساس این مدل عمل می‌کند و هزینه به‌ازای هر کلیک بسته به کلمه کلیدی و رقابت آن متفاوت خواهد بود.
- پرداخت به ازای نمایش (CPM): در این روش شما به ازای هر هزار بار نمایش تبلیغ خود هزینه پرداخت می‌کنید. تبلیغات بنری یا نمایشی معمولاً از این مدل پیروی می‌کنند و برای برندهایی که هدفشان افزایش شناخت برند است، مناسب‌تر است.
- پرداخت به ازای تبدیل (CPA): این روش زمانی استفاده می‌شود که هدف اصلی شما از تبلیغ، انجام یک اقدام خاص توسط کاربر (مانند خرید یا ثبت‌نام) باشد. شما فقط زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربر اقدام مورد نظر شما را انجام دهد.
نکته مهم: انتخاب مدل مناسب برای محاسبه هزینه‌های تبلیغات به هدف و بودجه شما بستگی دارد. بهتر است قبل از شروع هر کمپینی، استراتژی مناسب را مشخص کنید و با استفاده از ابزارهای تحلیلی، عملکرد آن را سنجیده و بهینه کنید.
نتیجه‌گیری
تبلیغات دیجیتال یکی از مؤثرترین روش‌های جذب مشتریان و افزایش فروش در دنیای امروز است. این نوع تبلیغات به کسبوکارها اجازه می‌دهد تا با هدف‌گذاری دقیق‌تر و هزینه‌های کم‌تر، به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنند. از طرفی، انعطاف‌پذیری و امکان اندازه‌گیری دقیق عملکرد کمپین‌ها، از دیگر مزایای این روش است.
در پایان، استفاده از تبلیغات دیجیتال به‌عنوان بخشی از استراتژی جامع دیجیتال مارکتینگ می‌تواند به رشد پایدار و موفقیت برندها کمک کند. اگر کسب‌وکار شما هنوز وارد دنیای تبلیغات دیجیتال نشده است، حالا بهترین زمان برای شروع است. همین امروز اقدام کنید و از پتانسیل بی‌نظیر تبلیغات دیجیتال برای توسعه کسب‌وکار خود بهره‌برداری کنید!
